烟草如何提高需求预测准确率
如何提高需求预测准确率
需求预测是在掌握市场信息的基础上,运用科学的方法,对影响市场需求变化的各种因素进行分析研究,以推测未来一定时期内的市场需求情况和发展变化趋势。预测准确率主要包括总量的、分客户、分档次、分品牌(规格)的预测准确率。
预测准确率=(预测需求数/零售客户实际要货数)*100%
1、做好需求预测前准备工作。
(1)回顾上个月的预测情况,分析哪些零售客户预测准确率偏低的原因,以提高今后的预测准确率。(2)查阅营销中心的预测说明书,了解下个月预测要注意的相关事项。(3)明确要预测的提报零售客户和互动零售客户。
2、充分考虑影响需求预测准确率的因素。
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