智能家居市场操作细则
智能家居
市场操作细则
2011·
1市场操作细则
根据目前智能家居行业背景及市场特点,为了能让各代理商更快的打开市场,现就各类不同的客户类型及相关市场操作细则做如下阐述:
渠道拓展模型
一、知名装饰公司合作
跟各知名装饰公司合作,类似于其他装饰配套产品的合作模式,成为其智能家居唯一固定合作品牌,并实现利润共享,对各装饰公司装饰设计人员进行集中培训,由装饰公司营销人员或设计师来负责产品推销工作。
目标客户:装饰公司负责人、装饰公司设计总监或总设计师
销售模式的特点。销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式。
货款结算方式。跟装饰公司分享利润;跟户主直接结算货款。
跟装饰公司合作应注意以下几个要点:
利润分配
把更多的利润点让给装饰公司,这样装饰公司才有更大的热情去推荐产品,一般宜在分享15%以上的利润点。
智能设计培训
一定要对装饰公司的设计人员进行集中培训,培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚,想方设法让装饰设计人员培训成您产品的推销员。寻找更多的装饰公司
寻找到更多的知名装饰合作伙伴,培训更多装饰公司里面的设计总监和普通设计师,每天都有许多人为您推销智能家居产品,这是最重要和省力的销售方式。
二、高端设计师合作
高端设计师定义。拥有个人设计工作室,在当地装修设计行业个人知名度高,或者是知名装修公司设计总监或总设计师级别的人员。
可以作为一个长期的销售渠道来培养和建设,需要一步一步稳定增加合作的高端设计师质量和数量,通过高端设计师给客户的直接推荐实现成交。
目标客户。高端设计师。
销售模式的特点。成交率高、成交期最短,货款可以立刻收到。高端设计师渠道的建立需要长期有计划的稳步进行。得到了高端设计师的认可,等于成功了一半。这种销售模式下,高端设计师的利润分配体系(分配比例、返款方式及时间等)必须合理。
货款结算方式。跟户主直接结算工程款。
高端设计师合作注意事项:
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(请认真阅读下面的提示信息)