区域市场运作方案5篇
名特优专业市场运作方案
名特优产品交易商厦以高起点、大规模、中国能拿到国际上的、国际上能拿到中国的特色产品为方向。在太阳城形成一个大交汇点,带来物流旺、人流旺、车流旺、资金旺的新市场领域,到名特优产品交易商厦来,就等于游历了祖国的大好河山。以名特优商厦优质的产品质量、服务质量、优雅的环境、一流的管理、出奇的销售方针,得到商厦出奇的地位,满意的效益,取得占有市场的优势,使名特优商厦成为独家买卖,立于不败之地,创造时尚,运用广告、宣传、炒作等手段,迅速传播给广大消费者,利用人们的从众、模仿心理,激发人们新的消费需求,达到创造顾客、创造市场的目的,永远牢记顾客是上帝,到名特优商厦购物,自己能够轻松做出决定,感到心情愉悦舒坦,使我们的生意兴隆,顾客络绎不绝。发展到这一阶段,名特优商厦就由一般的产业业态升华到一种文化境界。
一、商厦经营方式定位
仓储式超市为窗口,以批发为主、零售为辅的方针,作为西部和南部的一个中转,达到物流仓储周转功能,还可达到零售配送。运用会员制模式,一卡消费,满足所有层面人的消费。
1、产品经营定位
国际国内的名特优产品、有名的、有特质、特点的、优秀的,中国能拿到国际上的,国际上能拿到中国的特色产品。
2、产品经营方向
立足国内、面向国际
3、运作方式
(1)联合经营。与名特优排名靠前的品牌企业联合经营,企业自产商品、自找营业员、出资金(广告、宣传、形象装修),按商厦总体规划,在保证品牌特色的前提下,既保证商家经营思路,又减少商厦费用,由公司统一装修、统一陈列、布局、统一经营、统一收银、统一对外广告、宣传、分别组货、统一管理,这种经营为物业经营百货管理(每月给商厦按比例提成或租金形式,双方协商)。
(2)自主经营。商厦招商、招营业员、公司统一装修、统一陈列布局、统一经营、统一收银、统一对外广告宣传、同一组货、统一管理。
(3)以名特优产品带动市场深加工,形成生产加工基地。
以上三种运作同时进行
4、经营内容及范围
国际国内区域的各类名特优产品
(1)食品类、酒类
(2)工艺品、民族工艺品、饰品
(3)箱包、皮具、玩具、文具
(4)服装鞋帽类
(5)野果野生菌类野生植物类、野生动物畜产品类、农副产品乳制品类
(6)保健品及其他类(其他日用品、钟表等)
5、功能划分
(1)国际名特优商品展区:
欧洲商品区、美洲商品区、非洲商品区、亚洲商品区
(2)国内名特优商品区
食品区、工艺品区、服装鞋帽区、日用品区、各地商务办公区
在以上各区域中,初步按照以省区为区域,个别可以市为区域或地方特有区域来划分,如分东三省名特优商品区、云贵川名特优商品区、西北商品区。
6、区域规划
(1)名特优专业市场一起启动规划建筑面积约4.5万平方米的名特优产品大厦,
该大厦初步规划地上5层,地下1层,一层建筑面积7832平方米,2层以上每层建筑面积7200平方米(最后以实际面积为准)。
(2)一层国内名特优工艺品区、钟表、箱包、皮具、玩具、文具区。二层国内名特优食品区、保健品区。
三层国内服装、鞋帽及其他类(其他日用品)。
四层国际名特优商品区;各地商务、贸易机构办公区、其他机构办公区(律
师事务所等机构)。
五层:餐饮区(利用部分名特优产品作为原材料,进行深加工,带动餐饮业)
二、组织架构
1、商厦总经理
2、商厦副总经理
3、办公室主任
4、办公室文员
5、招商部
6、经营部(业务部)
7、行政部(企业管理部)
8、财务部
9、安全保卫部
三、人员配备(6月30日前)
1、商厦总经理1名
2、商厦副总经理1名
3、办公室主任1名
4、办公室文员1名
5、招商部经理2名(经理1名、副经理1名)
内勤1名
业务员3名
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(请认真阅读下面的提示信息)