二〇〇八年电子银行与科技部工作总结

二八年电子银行与科技部工作总结

201*年，电子银行与科技部在行党委的正确领导下，在各部门的大力协助下，紧紧围绕全行的工作重点，电子银行业务取得了长足的发展，现将一年来的工作总结如下：

一、电子银行业务

（一）kpi指标完成情况

1、电子银行业务收入，截至12月31日为xx万元，完成区分行下达全年电子银行业务收入xx万元任务的xxx％，在全区xx个考核单位中排第x位；

2、网银活动客户新增xxxxx户，完成区分行下达全年网银客户新增xxxxx户任务的xxx％，在全区xx个考核单位中排第x位；

（二）电子银行业务的主要工作抓了以下几项工作

1、工作早安排，政策早落实。在201*年末，我们就制定了今年的工作目标并根据我行的实际情况制定了行之有效的激励约束政策。201*年，电子银行的激励主要使用“现买单”工资方式，配合相应的营销费用，该方式很大程度地调动了一线员工的积极性。为电子银行业务超常规快速发展奠定了基础。

2、提高电子银行业务kpi指标的执行力度，作为战略性指标的电子银行kpi指标，是考核电子银行业务的重要指标。电子银行全年的工作应围绕kpi指标开展。在具体指标下达前我们就结合我行的具体情况，认真分析了我们电子银行业务各产品覆盖的客户群体，确定了个人网银、企业网银、短信银行为重点的产品营销策略。

为使电子银行业务又好又快的发展，我们在xx月份分管行领导的关怀下召开了电子银行业务工作会议，对我行的电子银行业务进行了专门认真的分析。通过分析，找出了各支行、网点在电子银行业务发展中存在的不足，并有针对性的提出了营销的重点，在会上大家通过沟通交流增强了大力发展电子银行业务的信心。

3、开展多种形式的劳动竞赛，大力提高员工营销电子银行产品的积极性。201*年除参加区分行开展的电子银行业务劳动竞赛，我行有xx位客户经理取得了电子银行营销竞赛前xx名的好成绩外，结合我行的实际，找准业务突破口和亮点，为提前完成区分行下达的kpi指标，扭转电子银行银行营销滞后的局面从201*年x月x日至201*年xx月xx日，我们开展了“拓电子银行业务赢时尚大奖”的营销竞赛活动，通过竞赛的开展，激发了员工的营销热情，取得了很好的效果。

4、加强业务培训，真抓实干。为取得良好的营销成果，我们改进了培训的方式，深入城区网点、各县支行，巡回通过座谈、互动培训的方式举办电子银行业务培训班xx期，参加培训的员工xxxx人次，我们还针对电子银行业务更新速度快等特点，不定期的收集电子银行业务的更新内容，产品信息、风险提示，运用简短易懂的文字为每个网点下发了晨训提纲，使每位员工都能了解电子银行业务的最新内容，为产品的营销提供了有力的保障。在业务培训的同时，我们还加强对员工的政策培训，让员工了解政策，变“让我营销为我要营销”取得了良好的效果。

5、加大电子银行中间业务推进力度，大力发展电子银行中间业务收入。一直以来，电子银行中间业务收入比重较小，这和员工对电子银行业务收费政策的理解有关，认为营销电子银行业务客户要支付相应的费用，说服客户的工作比较难做，在营销上存在畏难情绪，这样在一定程度上制约了电子银行业务的快速发展。为此，我们利用科技人员的身份经常下网点、支行与他们沟通，让员工了解我们整个电子银行业务平台的搭建、维护要耗费成本，我们提供了强大的服务体系客户使用应支付相关的费用，是理所当然的，况且，我们的服务可以为客户产生比他付出的成本大的多的效益。通过沟通，使我们的柜员能大胆的营销我们的电子银行产品。