公司年终总结

年终总结

我来公司已将近两月了，作为即将毕业的大专生来讲，这是我独自面对社会的第一份正式工作，首先我得非常感谢公司给我的工作机会，感谢肖总给予各方面的大力培养，感谢张涛学姐的细心教导，感谢同事们像好朋友一样的全面帮助和关怀，谢谢大家能像老师一样对一个乳臭未干的小子各方面的教育。在这短短的两月时间里我真的学习到许多我以前从未接触过或接触很少的东西，比如工作的态度和处理问题的方法、机器的各类技术、与客户的关系、自我工作的认知等等方面。

记得那时肖总和张涛学姐来学校面试的时候，我是非常积极的参加了面试，当时且不知道我参加面试的公司是怎么样，我所做的工作具体是什么，我仅仅是怀揣着一个毕业生为了找工作并且是想要找到一份好的工作来锻炼的自己的一种心态参加各类面试的，只要是所有的面试在时间允许的情况下我都不会错过。这次面试，公司最终给了我这次机会，当我了解到公司的一些基本情况后我也毫无犹豫的来到了公司。由于这是我离开学校的第一次工作，第一次尝试，我很迫切的希望能做的很好，面对新的起点也是新的征程，心中充满了对工作的激情和对自己理想的追逐。在这样的想法中我满怀信心的开始了我的工作。

一、自身工作情况总结

作为公司设备方面的销售人员，在这近两月的工作中我收获到了许多。首先，在来到公司的第一个星期里，公司给予了各方面的培训，了解到了公司在云南所经营的各项业务，包括广告设备的销售和售后服务、展会展台的搭建、各类广告制作、建材加工。在初步了解的同时，公司给予我们自主选择自己有兴趣从事的业务。当然，一开始我的内心是很想能从事会展行业的，毕竟这是我在校期间所学习的专业。但之后却选择了设备销售的业务。因为自我认为我是一个并不太认真和细心的人，在了解后中发现这项业务会更加能锻炼一个人的心志。并且有一定的发展平台，这些都是我所需要学习和锻炼的。其次，在业务的选择后，肖总为了培养我们对设备的技术知识，让我们到了飞阳数码那边去学习了三个星期，跟着师傅直接的面对设备、面对客户。作为销售人员，这是我们非常重要的一个课程，第一、我们在学习到一些设备技术的同时也直接的了解了客户的一些方面需求，第二、也直接的接触了解到广告行业在云南的发展状况和昆明广告市场的基本情况及分布。第三、初步了解到广告这个行业的发展一些历史和发展动向。这就为打开设备销售奠定了一定的基础。再次，在飞阳数码的实习结束后，我们回到公司进入到车间进行对机器设备操作的一个熟悉过程，包括对平板uv机和写真机的操作有了一些更具体的了解，目前我基本对这些设备包括喷绘设备能进行操作。我在这期间还到瑞丽出差面对客户去进行装机，对我们所销售的机器设备能进行装卸，包括软件的安装，目前尚还欠缺的是对机器参数的摸索还不够，对平面设计软件还不够熟悉，争取在之后的时间里快速的掌握。在瑞丽出差期间跟着徐师傅也跑了当地的广告市场，对地州的广告行业发展和客户需求有了初步的了解，也独自面对客户进行过产品的介绍和推荐，在这之中发现自己存在较为明显的问题有两点，第一、对自身销售的产品设备和同类产品设备还不够了解。第二、面对客户的心态和技巧还不够成熟，这将在我以后的工作中尽快的去改正和完善，让自己能尽快的成为公司主干的销售人员。这是我这两个月来在公司所学习和发现问题的一些基本情况。

二、接下来要对自己在即将到来的新一年里工作的一个计划。

1、在春节放假前和节后对云南和昆明广告市场情况有更进一步了解，并尝试在昆明广告客户进行公司产品前期的销售工作。