XX年度工作总结及计划超强模板

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xx年度工作总结

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前言：

xx年业已过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了相当的认识和了解，可以逐渐清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过一年的努力，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

回顾往昔，展望今朝，为了充分的吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，下面我对去年的工作进行简要的总结。

一、xx年工作回顾和业绩反馈一、每月销量及得分回顾区域得分xx销售量比例合计73824月685月796月637月658月779月8610月5511月6212月651月752月443月446687195135397235757073884288196786258%100.00%9%9.70%6.90%7.30%9.80%7.80%9.60%5.30%5.80%11%9%二、分区域产品销售情况区域得分xx销售量合计20854月1725月1816月1267月1728月2239月15110月20211月12312月1221月2772月1863月150比例100.00%8.20%得分销售量xx比例得分销售量xx比例得分销售量xx比例1651100%2101756100%1277.20%1890100%1598.40%8.70%6.00%8.20%10.70%7.00%9.70%5.90%5.90%13.30%9.00%7.20%1671051051811681781081382211951658.80%5.60%5.60%9.60%8.90%9.40%5.70%7.30%11.70%10.30%8.70%1311241227%18413723498971611691727.50%7.10%10.50%7.80%13.30%5.60%5.50%9.20%9.60%9.80%240158140135119936%59711601287.851388.40%12.70%14.50%9.60%8.50%9.40%7.20%3.60%4.30%9.70%1.从数据来看全年完成7382台，离10000台目标相差还很大。

2.6、7、11、12四个月销量较差，后期须加以改善。

二、xx年常规工作内容

1.全区域拜访售点，进一步熟悉区域的同时增进客情关系，解决实地问题。加强对经销商的意识灌输。

2.保证售点的货源充足及助销品到位，及时补足货品，同时在周末上柜助销。

3.终端布置及监督。

4.做好调价补差及尽全力快捷稳妥的处理售后事宜。

5.制定销售政策。长假旺季根据销量目标细分，将已制定计划全力实施到位，督促及激励各个业务同事完成区域工作。

6.促销员培训，同时做好激励与助销工作。

7.xx专区陈列的监督。

8.优秀导购会议学习。

9.对乡镇活动的跟进，作到表格化，规范化，模式化。提高xx周边的品牌影响力。

10.保修卡回收及各项书面工作的提交。

三、xx年具体工作内容1.业务团队的组织与管理