年终深圳推广工作总结及规划

深圳推广工作总结及规划

尊敬的公司领导。新年好。

本人有幸加入深圳产管这个大团队，更蒙查总重视，负责推广策划工作，至今已有4个月。阔别志高5年，承蒙不弃，内心由衷感激。作为推广策划，对本人在工作上是新挑战。尽管大学学的是营销，工作11年也一直从事相关工作，但真正作为一名营销策划人，这算头一回。深知营销既是一门让别人把钱从自己到口袋移到我们口袋中，也是一门需要将自己的品牌植入别人脑中的学问，所以推广工作跟销售工作一样重要。作为一名从事推广的新人，只有从工作内容，业务流程，对口环节、销售渠道、销售数据等相关的方方面面，都要求自己应尽早熟悉，然后才能综合产管各方面的优劣，形成理清推广的思路，更好的配合深圳产管完成201*制冷年度任务。营销各个环节的好坏，都与推广策划工作的好坏息息相关，除了严格有效执行总部下达的各种指引，更应因地制宜，根据深圳市场的特殊性，利用有效资源投入，发挥团队的力量，达成各种指标。数据201*年度（8月12月）卖场基建费用渠道基建费用广告推广费用262665元133860元429853元201*年度（8月12月）卖场基建费用渠道基建费用广告推广费用307670元198060元227750元201*冷年同期卖场与渠道的基建费用均有所上升。卖场的主要原因为苏宁国美门店均有所增加，同时苏宁提高了对装修的要求，要求装修需使用国标的阻燃板，使得展台的单价从700元/米直线上涨为950元/米。渠道方面则是因为今年加大了对低碳馆的建设力度，对低碳馆的规划为开拓18家，故渠道方面基建费用增幅较大。广告推广费用去年同期主要为大运会宣传投入了6个月的18辆的公交车广告346000元，故与去年同期相比降幅明显。

工作的主要内容主要有以下几个方面：

1、终端基建管理

终端基建管理是推广工作中的一项重要工作内容，如何用有限的资源使得我们的终端形象统一美观，合符志高售点形象规范的要求，提升品牌，促进销售，这要求推广专员熟知装修流程，志高形象规范，了解材料价格。目前我们基建方面主要合作的广告公司有三家深圳飞天广告、深圳盛腾广告、惠州洪野广告，这三家各具优劣。深圳飞天广告与我司合作多年，主要做苏宁、国美的终端基建，旗下承接有6个家电品牌的业务。优势：熟知卖场装修业务流程，在卖场有一定人脉，对志高了解，反应比较迅速，资金较宽裕，能承受志高的垫资及卖场押金。劣势：单价较高，同时有偷工减料现象；盛腾广告年销量1000万左右，旗下代理9个品牌及华润万家连锁卖场的广告制作业务，与我司合作2年左右。优势：配合紧密，质量可靠，价格较低。劣势：品牌较多，资金不充裕，考虑垫资与卖场押金因素，主要做渠道类的基建为主；洪野广告是目前我们在惠州地区唯一一

家广告商，由于我们在惠州每年的广告量不大，基建类大约在20多万左右，垫资时间较长，很多广告公司不愿做我们的单，故一直由洪野操作。但洪野一直对我司不重视，反应很慢，价格也很高，制作质量还很一般。计划年后在惠州重点开发两家广告公司替代洪野。目前在深圳已新开发2家基建类广告商，拓美广告和华盛广告，加强广告商间的合理竞争，提升制作质量，降低制作成本。

2、广告策划实施

广告投入是一个品牌市场推广的另一个重要举措，在如今多元多变的市场竞争时代，采取何种合理的广告投入方式使品牌深入民心，要求我们推广人员要深入调查，重视思考。我负责推广过去的几个月，我们的广告投入主要有：

1、重点节日的推广物料制作（单张、海报、吊旗、地贴、机身贴、横幅等）；

2、报纸媒体的硬广、软文投放；

3、短信广告促销；

4、广告单车巡游；

5、大型路演活动；