保证书(商务访问)

销售访问：

1.1基本要求：

1.1.1每人每月外出做销售访问客户不少于酒店规定的数量，其中必须有新客户。每次外出必须先登记出访时间。返回后上交完整的销售访问报告。

1.1.2销售访问原则上必须穿职业装，端庄清洁、大方得体。

1.1.3销售访问必须携带品。价格资料（保密）；客户公司信息资料；酒店宣传资料若干套；酒店新闻报道资料；酒店照片册；名片、小礼品和信纸若干。

1.1.4销售访问时必须遵守外事纪律。

1.1.5销售访问一般应事先做好预约。

1.1.6一个单位的销售访问一般在半小时以内。

1.1.7会谈中应不时的将会谈要点做好纪录。

1.1.8访问结束后，及时填写销售访问报告。

1.2访前准备：

1.2.1筛选客户。从平常收集的公司资料、新闻报道等途径中选择适当的潜在客户，根据近期酒店的销售目的选取。列出重点客户、普通客户名单。绝对禁止对访问的公司或其他客户一无所知就盲目的上门拜访。

1.2.2做好计划。根据现有客户和新客户的重要程度做好销售访问计划。

1.2.3准备资料。客户档案资料、酒店简介、酒店宣传册、特别推广单张宣传品、价格表、销售访问报告、名片、记事本等。

1.2.4确认见面时间、地点。

1.2.5准备洽谈提纲（问题、推销内容、推销方式）。

1.3走访客户：

1.3.1事先做好预约。

1.3.2初次见面，自我介绍，诚恳地双手送上名片，直截了当说明拜访目的，顺便说一句：“我不会占用您太多时间”。