个人工作总结

201*年

自201*年岁末回望，这半年在海口的时光，犹如白驹过隙，转瞬即逝。概括来说，我大致做了三个方面的工作。分别是市场调研、媒介沟通、策划定位。随着这些工作的开展，我对某某岛、对海口、对海南的认识，实现了从模糊到清楚地转变。

工作内容方面：

在201*年6月到201*年12月的工作中，我一共调研了45个省内外在售楼盘，撰写各种调查报告6份，为媒体记者准备新闻稿件4份，采买营销礼品2次（冰雪市调礼品和名片夹），调研礼仪公司3家。

市场调研借鉴成功经验，熟悉市场走势

海口调研，立足本地，深入市场

了解市场是策划工作的基础。进入公司，我接手的第一份工作，就是与同事一起对海口别墅市场进行市调。为期两周的市调，我们走访了东海岸的海蓝椰风，海甸岛的大公馆，西海岸的浪琴湾、西海豪园、高尔夫温泉别墅、比华利山庄、恺撒豪庭等7家沿海在售高端项目，并撰写了市调报告。

为了充分了解海口房地产行业现状，我还参加了搜房网组织的看房团，调查了海口5个在售小户型楼盘。包括，海甸岛的怡心园、玛拉加湾，中心城区的檀香洲、天骋康都，西海岸的金色阳光。此外，还多次前往荣域、江南城、新世界花园，随时掌握某某岛周边3个竞争项目的最新动态。

今年年底，我接手海口沿海楼盘市调工作。对东海岸、海甸岛、某某岛、西海岸、秀英区等16家在售高端楼盘进行第二次市场调查。大致了解了海口楼市旺季的销售变化情况，以及热销项目淡旺季不同的推广节奏。

上述市调主要针对海口市内房地产项目展开。通过这些市调工作，我大致了解了海口市的行政区划、某某岛的区位特色、本地房地产市场环境、高端项目的基本资料。这些工作为我进一步认识海口，深入了解某某岛，撰写策划案，制定营销推广策略积累了一手资料。

三亚、文昌、官塘调研，了解大环境，关注新变化

海南房地产有其独特的一面，尤其是在营销策划方面，与天津、西安楼盘的操作过程有很多不同。这一点，不仅在海口，在三亚、文昌、官塘等县市的在售项目上也有突出体现。在三亚，同事和我一起参观了山水国际、鲁能山海天、半山半岛、凤凰水城等4个项目。在文昌、官塘考察了森海湾、天来泉两个项目。三亚凭借无法复制的自然资源，占领了海南房价的制高点。当地在售楼盘也大多依赖高端、奢华的推广路线，吸引全国的高端人群。文昌、官塘等地，因地制宜，分别利用亲海、温泉、低价等卖点分流低端业主和投资客。

海南知名项目的调研，对某某岛的定位、营销推广有很多帮助。例如，虽然同为高端项目，但在形象识别上应避免三亚项目奢华至极的特点，可以从精神层面着手，走亲切、自然、心灵自由的路线。在未来的营销推广上，可借鉴森海湾、天来泉的成功推广经验，加强网络营销。目前已知，三亚的半山半岛、鲁能三亚湾等项目在北京青年报、上海晨报、成都商报等外地报媒上做推广，效果如何，我会持续关注。对这些项目的跟踪考察，可以为某某岛的前期定位、后期的宣传推广提供相当多的经验。

外地市调，确定目标客群，学习推广策略