201*年年度总结及展望

夯实基础快乐工作

贸易部姜洪桦

首先对领导和公司给予的关心、指导致以衷心的感谢。

斗转星移，寒来暑往，不觉间来到宝钢工作已近两年。从公司各个部门的轮岗实习到最终确定到贸易部工作，面对新的工作任务、以及全新的业务模式，有过彷徨、也有过不适。然而，在公司领导的鼓励、支持和周围同事的关心、帮助下，我很快消除了顾虑，并与大家建立起融洽的工作关系，较快承担了重要工作任务。下面就一年的工作、学习情况做个简单的总结。

一、主动出击，出色完成螺纹钢销售工作

基本工作。鉴于宝通螺纹钢业务的特殊性，商贸公司宝通螺纹钢业务团队贯彻价值营销的理念，切实强化风险管控和用户服务的力度，以确保严控风险和用户满意。经过团队的深入调研分析，设计了全流程跟踪日报表，涵盖宝通发货情况的跟踪、用户订单跟踪、用户按合同的实物库存和在途库存以及财务库存、业务帐、财务帐定期对帐等流程管理方案，确保订单按期交货。

亮点工作。开通螺纹钢电子提单业务，实现贸易部电子提单数量零的突破。商贸公司电子提单已经覆盖股份条钢钢坯及钢管，东方钢铁每年会考核各家地区公司电子提单普及率（电子提单数/提单总数），开通宝通公司螺纹钢电子提单，此举实现贸易部电子提单数量零的突破，提高商贸

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公司电子提单普及率。梳理完成两份总结报告材料《“宝日”螺纹钢上海工作流程》及《屹钢联与商贸公司螺纹钢业务工作介绍》，全面打通公司业务管理、公司与用户之间的信息流转、问题发现、沟通解决的关键环节，为螺纹钢业务稳定持续开展夯实基础。

积极总结螺纹钢业务开展过程中遇到的经验教训，不轻易放过犯下的错误，以积累经验。针对201*年7月末漏开发票致使财务库存增加的教训，总结出一套事前管理的红冲发票结算跟踪的主动风险防范机制，目标直击现有流程的风险隐患。

管理改善点及建议：管理改善点：贸易部管坯螺纹钢业务，需要给供应商或用户邮寄ems银兑汇票和发票，前台只是记录邮寄记录，但是供应商是否收到并没有跟踪，流程存在风险。建议：指派专人对贸易部邮寄发票、银票进行跟踪，对ems是否投递到供应商或用户进行跟踪，规避银票发票丢失的风险。

二、绿叶托红花，强化协同作战能力

贸易部以项目化管理推进日常工作，在部门多个项目中，我充当b角角色。虽然在角色扮演上是b角，但是领导给予了充分的信任与尊重，鼓励我在日常的工作中，主动与a角沟通业务上的问题，化开始的被动执行任务为积极的跟踪工作进程。例如：无锡分公司的管坯业务，结合先期在南通实习一个月的优势，积极跟踪宝通排产计划、用户订单跟踪、确保资金流按合同规定的时间节点执行；同时，及时向领导汇报，与公司内部人员沟通协调，评审单审批，用户销售合同制作、银行承兑的邮寄以及后地址：上海市牡丹江路1211号邮编：201*40

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期ems跟踪等等。

贸易部初步探索了将螺纹钢销售与套期保值相结合的模式，成立了期货价格虚拟出价小组，逢十预测沙钢的价格政策。我的工作就是设计模板，记录价格委员会成员每次预测的价格，跟踪预测价格与实际价格的区别，并记录出价当日螺纹钢现货市场表现以及商家心态，积累螺纹钢团队市场预判经验。