四会模式发书会之二访工作操作指导

会销模式之顾客恳谈会具体操作指导

会议营销模式之恳谈会是培训老顾客、拉进顾客感情的重要手段，是俱乐部活动的重要内容。a、月头确定召开恳谈会的时间。b、提前一周召开网点负责人会确定恳谈会，确定恳谈会的地点、目的、形式、人数。针对不同类别的顾客召开不同形式的恳谈会。

一、恳谈会分类。会销人网根据不同顾客的情况将顾客分成类别：

①纯粹的a类顾客。这种会议主要目的是调动这类顾客的积极性，培训顾客在报告会、座谈会、户外咨询、日常宣传中的病例讲解能力，引导顾客“不图名、不图利、传递健康福音”的意识和介绍新客源。加深感情联系。

②a+b类顾客会议。这种会议就是要通过a类顾客的讲解消除b类顾客心中的疑虑，把b类顾客逐步转化为a类顾客，扩大骨干顾客队伍。

③a+c类顾客会议。这种会议主要目的是服务跟进c类顾客，增强顾客的信心，减少负面口碑，创建良好的销售环境