四会模式发书会之二访工作操作指导

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金祈藤茶免费体验会销模式操作手册之四试用事项

第7－10天：

1、从侧面了解效果，有效果的告其继续喝效果会更加明显，然后从黄酮、硒、微量元素、氨基酸讲解病理，让其了解为什么有效果，并让其宣传别人来喝；没效果的让其继续坚持，并告知每个人身体有差异，病情也不一样，所以不用担心。

2、跟有效果的顾客灌输金祈藤茶不贵，而且可以长期饮用，无任何毒副作用，使用方便，比吃药打针强，并帮算经济账（具体话术见长见问答）。

3、借力，让有效果的客户在店里跟别的顾客谈亲身感受。

4、在快要开会前几天，给顾客灌输在体验店试用只是让见着效果，但是并不能让你喝好，因为在体验店每天只能喝2袋，要想治病的话治疗量每天要喝4袋，所以买回家加量喝效果才会更加好。

5、一般情况下，前期一个人喝十天左右就邀其参会，后期个人喝5—7天就可邀请参会，实现销售。第10天以后：可以一起做些活动

如。做操，讲故事，说笑话，谈感受，讲经历，谈谈产品，介绍企业，介绍董事长，如何面对疾病。

试服注意事项：

●当有人来店试服，第一次接触我们不要过于热情，以免顾客害怕。

●前1-5天为了让更多的人能参与活动，每天提前烧好开水，并快速冲泡，让人能更快的喝上，以免等候的时间过长人走了；第六天以后逐渐放慢冲泡速度，让人在店能呆更长的时间，便于沟通。

●给顾客端水的时候，手不要摸杯子口，更不要提着杯子，一定双手奉上。

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●挤压藤茶的勺子一定要用一个专用杯倒上开水泡上，每次挤压后都放到开水中消毒一次。

●前六天不要直接问效果，可以引导效果；因为此时如果有效果没事，如没有效果避免让顾客着急。

●下班以后来的顾客就不让喝了，（灵活对待。看是否是纯粹占便宜的人，如果是就让他开放时间来，如果确实有事耽误了，就给泡上并嘱咐以后别忘记了时间）告诉他我们的开门时间，目的是为了让顾客重视这个事，同时也可以提高店里面的人气。

●冲泡的时候头几天不用挤得太浓，逐渐挤压加重，避免喝的反应过大，让顾客●给顾客敷眼睛的时候一定要先洗手。

●开会之前一定要找好突破口，在联谊会要有人带头购买。

●每天不能忽视对产品及企业文化、销售政策、会员制度、售后服务的讲解和有人出了效果时借消费者的口碑进行宣传。每天侧重哪些问题，每人讲些什么，事前应做好安排，做到有的放矢。。（企业文化、销售政策、会员制度、售后服务的讲解根据各代理商的情况而定）

●活动点原则上由一个把握全局，其余工作人员尽量选择与你谈得来的老人交朋友，让他们在接受产品之前首先接受你，为在销售开始时有人带头做准备。●活动开始3-4天后，可以找个口才好的员工在来体验的人较集中时候分段讲产品知识，企业文化，服务理念等，其余工作人员保持安静；

●如遇老人提出要求过分，尽量说我给你请示或争取，不要立刻表态，如果后来满足了他的愿望，也要让他感觉到来之不易，自然他会感激你，如果未能答复，他们也会理解为公司的规定而放弃。

●强调为什么免费1）节省广告费用；2）真有效才敢这样做；3）企业大，企业有信心，员工的付出，才有大家的免费喝。●在喝茶的过程中所有事情都必须程序化。

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