赴东南发达地区招商引资和学习考察报告

学习先进经验

加快甘南发展

——赴东南发达地区招商引资和学习考察报告

甘南州党政赴外招商考察团

（2004年6月11日）

为了全面贯彻省委“两高举一加强”的战略方针和“两抓两放”的重大举措以及省党政代

表团赴江苏学习考察报告会精神，认真落实州委九届七次全会和全州经济工作会议提出的各

项任务，进一步解放思想，开阔视野，招商引资，加快发展，我州组成以州委书记陈建华为

团长，州人大常委会主任梁明远、州政府州长沙拜次力、州政协主席范志斌、州委副书记王

冰、州政府副州长冯文戈为副团长，各县市和州直（省属）有关部门主要领导为成员的甘南

州赴外招商考察团，于5月8日至29日，先后赴上海、南京、温州（乐清、瑞安）、厦门、深

圳、长沙（辰州）、武汉等东南沿海发达地区招商引资、推介项目、考察学习。现将有关情

况报告如下：

一、考察的主要收获

这次招商考察活动阵容大、规格高、时间长、内容实、成效好，达到了解放思想、增长

见识、宣传甘南、广交朋友、推介项目、招商引资的预期目的。

4结识了一批朋友。在招商考察活动中，每到一处我们都明确表示是来交朋友的，先

交朋友，再谈项目。因此，代表团成员无论是在项目推介会上，还是在企业座谈、考察期间

，处处以饱满的热情推销甘南，以真诚的态度对待客商，以积极主动的精神洽谈项目，共散

发4000多张名片。通过结识新朋友，使招商工作一次比一次成功，宣传效果一次比一次好。

如乐清市企业协会黄先生，极力宣传甘南，推介项目，并提供联系方式；湖北金杉实业有限

公司李董事长不仅做了大量的宣传接待工作，而且积极为我们在武汉开好项目推介会广泛联

系客商、联系当地有关部门领导和新闻记者，提高了项目推介会的规格、档次和成效，使许

多并不了解甘南的客商增强了投资甘南的信心。在招商洽谈活动现场，当时就有70多位客商

表示看好我州的14个项目，最近，已有10多名客商到夏河、舟曲等地前来考察。

5锻炼培训了干部。这次招商引资和学习考察，本身就是一次如何围绕项目组织招商

引资活动的理论与实践相结合的现场培训，代表团成员既是招商引资活动的组织者，也是实

践者，大家在实践中探索了走出去招商引资的途径和办法，学习摸索出了如何联系客商，如

何开好项目推介会，如何进一步做好项目前期工作，如何更好地推销自己的一些具体思路，

切实积累了经验，增长了才干。在武汉总结会上大家纷纷表示，回去后要从本县市本部门实

际出发，充分发挥资源优势、区位优势、后发优势，着力推动思想解放，进一步完善对外开

放的政策措施，强化服务意识，提高行政效率，努力营造“三个环境”，加大招商引资和项

目建设力度，切实加快小康社会建设进程。

二、借鉴的基本经验学习考察发达地区的先进经验，是为了进一步探索加快我州发展的有效途径和办法，借

他山之石，以攻甘南之玉；主动出击，赴外招商引资，更是为了扩大投资规模，拉动项目建

设，尽快把甘南的资源优势转化为经济优势。东南沿海发达地区在改革开放和现代化建设方

面的经验很多，而给我们印象最为深刻、值得我们借鉴的主要有以下几个方面：

（一）人人具有强烈的致富欲望和创业精神，上上下下形成了大干快上的浓厚氛围。在

招商考察活动中，代表团凡是接触的企业家，凡是考察的开发区和地市，都被他们快速发展

的态势、艰苦创业的精神、扎实认真的作风所感动，可以说，每一个地区都有他们独特的发

展路子，每一个民营企业的发展史都是一部艰辛的创业史和奋斗史。如温州市，在短短的几

十年里，从家庭作坊、摆摊叫卖、沿街推销、设店办厂发展到股份合作、企业集团、资产经

营、网络贸易，靠的就是白手起家、艰苦奋斗的创业精神；吃苦耐劳、脚踏实地的苦干精神