驻外办事处设立标准
关于酒店设立住外办事处的建议
一、鲅鱼圈酒店业的形式分析
目前鲅鱼圈酒店业正在蓬勃发展,两年内将有4至5家与我们皇家园林酒店相近或超过规模的酒店,以及国内外知名品牌酒店落成投入使用,硬件设施和地理位置有过之而无不及,同时更加优惠的营销政策(内部激励、外部促销、资源横纵向组合等),更具竞争的营销手段(高投入的广告推广等)将充斥鲅鱼圈市场,而且人才的竞争、服务的竞争也将更加激烈。因此,我们酒店在立足鲅鱼圈市场的同时,必须走出去,鲅鱼圈的市场是有限的,而外围的市场是无限的,举例沈阳和大连旅游市场来说,每年的旅游消费都在50几个亿,到鲅鱼圈消费旅游的也要有几个亿。而与我们酒店签署协议的旅行社和单位,向酒店输送的客流量始终不能满足酒店的实际可容纳数量,并且始终保持着平均数量,并没有较大的客源数量和质量飞跃。营销部本着为提高酒店的客房、会议室、餐饮、康乐野浴、石门漂流等主营营业收入,酒店就必须要在沈阳、大连、鞍山、抚顺等省内主要城市设立驻外办事处,办事处要有针对性的开发培育地区性旅游及会议培训市场,为酒店广结客源广招财路,并且可以最大限度的树立酒店品牌形象,挖掘潜在客源市场,为酒店进一步提高收益奠定稳定的市场基础。
二、驻外办事处职能:
①扩展省内市场规避当地行业竞争风险
在目标城市设立办事处,避免了与当地酒店的价格战,避免了行
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