年终总结3

201*年年终总结及201*年工作计划

光阴荏苒，岁月如梭，在茫茫碌碌中送走了201*年，这一年于我来说还算收获颇多，首先是自身业务能力的提高，其次是与部门之间的沟通比以前更加顺畅，当然这些进步与公司领导的帮助和关心是分不开的。

今年过完年我和汪总一起来丰汇做方管，由于之前我是在华东做圆管，主要负责外地市场，所以刚过来的我面临很大的挑战：一，对产品的不了解和对客户的不熟悉让我不知所措，后来师傅告诉我说买卖双方在沟通的相对融洽的情形下，卖方可以掌握更多地主动权，此时即使我对产品不甚熟悉，客户更多时候是谅解，更愿意与我分享他们的观念及对产品的了解，即有效的与客户沟通，可以加快我对产品的了解，对我的成长会有很大帮助。师傅的话让我受益颇深，但我明白这只是快速学习业务知识的一个有效途径，自己还是要主动向周围的人学习产品知识。这一点也在我下一年的计划之内。二，和强大的竞争对手竞争压力倍增，刚过来的时候市场里很多人虽然知道我们的业务范畴，但都只是停留在电话问询价格的层面上，并未选择与我们合作。我一度怀疑是不是与我们的价格定位有关。为了弄清原因，每当客户说要货却没从我家提货的时候，我们便电话回访，问询原因，是价位太高了吗。还是我们货不全。还是其他的原因。事实证明，我们的做法是正确的、有效的，经过一年的努力，产品销量渐渐可观，我们的销售经验也日益丰富，我想我们真的成长起来了。

合肥尊皓钢铁201*年渠道销售计划

月份金额（万元）一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月总计吨位（吨）公司在发展，每段时期都会遇到问题，没有问题的公司没有未来，我们从年初的货不全，销售、仓库对产品不熟悉，到年中的时候人手不够，到9、10月份的发票问题，到现在的销售团队对客户、产品有一定了解，这些都是我们曾经存在的问题，我们也是在一步步的解决问题，现在回头再看看这些问题，一切都显得易如反掌，正如踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫般如释重负与放松。如今我们每个人都在很努力的做好自己的工作，我相信不管将来遇到什么问题，我们都将共同解决，然后得意的说一句：soeasy~~。

很感谢公司领导给我这个机会让我和汪总一起来丰汇做方管，让我有机会和合肥尊皓一起努力，学习，成长，拼搏。同时也感谢师傅的指点迷津，感谢。

合肥尊皓钢铁201*年渠道销售计划

一、计划销量

月份金额（万元）一月434二月346900三月5491500四月7511900五月8382200六月9242400七月10692800八月11262900九月10112600十月10282500十一月9532500十二月总计8662201*89525500吨位（吨）1100二、完成方法（1）201*年我们要加大对经销商的开发力度，之前跑过的客户没做下来的要重复，多次上门拜访。每个销售人员每个月要出差15天。

（2）201*年我们经销商以走量为主，以合肥市场为中心，其中芜湖，蚌埠，滁州，六安，巢湖这些市场是我们明年的重点。（3）