吉林建华201*年工作总结大会发言报告

吉林建华管桩有限公司

201*年年终工作总结报告

编制时间：201*年2月2日

吉林建华201*年工作总结报告

尊敬的各位嘉宾、各位领导、各位同事：

大家下午好。201*年吉林建华在集团公司董事会、公司总部各级领导以及开发区各位领导的大力支持与帮助，于11月3日顺利投产，并在三个月的时间内，有条不絮地开展各项工作，使吉林建华逐步走上正轨，但是工作中仍然存在很多问题与不足，现将201*年的工作总结作如下汇报：

第一部分回顾201*年工作，总结工作中存在的问题与不足

201*年，吉林建华共生产管桩约14.3万米，销售吉林建华管桩约12万米，外调辽宁建华管桩约7万米，总计19万米，实现销售额1723万元，回款率达到97.26%，烂桩率为1.355‰。

一、销售市场方面

1.业务区域面窄。在11月份以前就只有长春一、二办事处，吉林省和黑龙江省重点区域未成立办事处，导致销售推广滞后生产投产。销售格局未搭建，也影响了我们对整个市场的把握，在销售筹备调整方面不能够及时。

2.业务人员短缺、新人居多。目前，业务人员只有23人，按照区域和公司的定编来看缺口在30人。很难满足市场需求，业务员在专业知识以及业务技巧方面有所欠缺；新内勤对工作流程还不够清晰，调度和发票统计等岗位人员对erp用友系统操作不够熟练，所以整个销售团队的工作效率没有达到公司的要求。

3.业务人员的培训工作不够系统化。对新老业务员的培训侧重点不够分明。新业务员的思维比较保守，不够灵活。培训内容还不够丰富，培训工作停留在表面上。

4.市场细化及开拓力度不够。目前，吉林建华的销售市场主要集中在长春市、

第1页，共5页松原市、哈尔滨市和大庆市等几个销售市场，对县市级区域开拓力度不够。尤其是销售市场过于集中在房产类项目上，销售领域不够多样化，给公司的经营带来一定的风险。

5.办事处管理不够规范。对分管区域的区域特点、地质情况、客户群体分析不到位，销售凭感觉在做，而不是有规划、有步骤的经营区域。

二、内部管理方面1.生产管理方面

生产一线用工紧张、新人居多、员工队伍不稳定、生产现场规范不管理及安全意识淡薄，员工工作随意性较大。

①生产效率低，未能充分发挥现有设备产能，导致生产成本高，不能满足市场需求。

②员工安全意识较差，操作随意性大，没有及时转变思路，仍有个别员工按照以前的模式进行操作，导致工伤不断。

③管桩质量没有达到公司要求，还存在合缝跑浆、端板不平、桩身粘皮等现象，管桩成品合格率降低。质量的要求不同于小厂，品牌、客户的要求也不用于其他厂家。

④管理方面，员工操作没有完全按照规范操作，员工流失率较大，生产工艺改造管理进展缓慢。

⑤梯队未搭建齐全，致使部分工作未开展起来，部分工作未作细致。

2.供应方面

①对当地材料市场信息量掌握不足，辅助材料的采购不及时，采购周期较长，尤其设备配件的采购影响了生产工艺的改造进度。

第2页，共5页②地材类原材料如水泥、砂、石等质量不稳定，受供应商牵制影响严重。③供应团队年轻化，知识水平和工作经验欠缺，谈判能力欠缺，讨价还价能力欠缺，致使采购成本高。

④缺乏工作预见性和条理性，被动的开展工作，与相关部门的沟通不够及时、主动。

3.财务方面

①部门的人才梯队还没完全建立起来，部门内部整体的业务技能和基本能力还有待加强。

②仓库新人较多，在执行收、发、领、存制度过程中还存在漏洞。③会计核算的效率不高，财务分析工作做得不到位，对相关部门的财务指导方面做得不够及时、到位。

4.人事行政工作方面