渠道部管理制度
销售管理部渠道终端经理管理制度
销售管理部渠道终端经理是总部管理职能在一线市场最前端的延伸,是总部在各地级办事处(以下所指均含省会城市地级办事处)战略、战术的实施的推进者与检查者,将地级办事处存在的问题与困难及时发现、反馈至总部,利于总部及时加强管理,调整战略、战术。
(一)、渠道终端经理岗位职责
1、对地级办事处人员进行培训,作为培训讲师,协助分公司做好员工培训工作,提高地级办事处一线销售、推广、服务能力;
2、对地级办事处所选地级包销商可向总部提出建议,与办事处共同做好地级渠道的规划,并对
二、
三、四级市场的渠道优化进行调查研究,在渠道创新方面给总部提出建议;
3、加强对地级市场的价格管理,定期抽查地级办事处的价格体系,并将抽查结果上报总部,杜绝虚拟地包,加价批发,对地级办事处如何做好价格管理给予指导;
4、加强对地级办事处的进销存管理,在例行盘库、调库补差时应对分公司、办事处的库存进行抽查,及时发现在库存管理方面的漏洞,对违规者给出处罚建议,并协助销售管理部做好进销存的管理;
5、对地级办事处的人员日常管理与制度管理进行检查,对地级办事处的各岗位人员进行抽查,及时发现办事处在人员工资上吃差额吃空额的现象;
6、检查地级办事处对总部的战略、销售政策、管理制度
的执行情况,及时向总部销售管理部反馈信息,便于总部及时了解各分公司与地
级办事处的执行情况;
7、对地级办事处的推广活动进行指导,就专柜、形象墙制作价格、制作质量进行核实、监督,并对市场推广部审批费用提供参考价格;对各大卖场费用及进场后的效果进行分析,对各省大卖场进场提出建议,对各级市场的物料使用情况监督,及时发现物料使用的不规范现象;
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