把握市场先机 成功领跑市场
编者按。东营和淄博两店开业以来,充分利用银座品牌的优势和连锁总部的力量,对竞争对手进行有效控制,在同样充满激烈竞争的市场环境中脱颖而出,成功领跑当地零售市场。两店有关竞争的策略和艺术为我们带来成功的应验,让我们共同分享。
东营店:“知己知彼”洞察市场先机
知彼知己,百战不殆。有效控制竞争店的首要前提就是掌握竞争店的信息,洞悉竞争店的虚实。东营店通过收集利用商业情报,把企业所在的基本商圈吃透,扬长避短,进而形成自身的经营特色。
在东营“振华”筹备开业阶段,东营店及时组织管理人员去烟台振华总店考察其品牌资源;并从供应商处了解其品牌招商情况;设法进入施工现场采集有用信息,在第一时间拿到货区图纸;通过东营当地较有实力的装修队伍了解振华装修品牌的情况。通过对所得情报及时进行整理分析,在第一时间做出针对性更强的控制方案,迅速采取行动,在与竞争店的博弈中占得先机。
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