月工作总结模板

四月份工作总结

合计定购签约8套，认筹9套，总定购签约2570522，认筹1445000，总计实收1165739元整，（其中定购签约实收495739元整，认筹实收5201*0元整，前期客户回款150000元整。）

来电167组客户分析：认知途径数量比例

四月份媒体推广方面：

1.短信2.道旗

以上2个方面。短信占来电总量的88%，短信效果不错，从来电数字上单页、道旗占来电总量的3%，老客户介绍占来电总量的7%，并且客户意向较高，成交率大，应重点维护老客户感情，挖掘老客户潜力。

来访177组客户分析。区域数量比例本地13375%附近3419%乡镇32%外地74%其他0短信14888%单页21%户外道旗32%介绍127%路过32%到访数字显示本地客户比例最高，主要原因售楼部选址区域人气旺盛，地处县城中心百货商场，博大超市，汽车站人流密集之地，日均人流量大；乡镇客户最少仅2%，尚不足外地客户的一半，从成交数字看，乡镇客户成交率最高，应重点宣传，开发新客户市场，挖掘潜在成交客户，乡镇客户有目的针对性宣传，潜力巨大，而且受生活条件影响，购房需求旺盛。

意向物业分析物业类型数量比例商铺5229.5%住宅11967.5%商住63.5%租赁169.5%本月到访客户以考虑住宅为主，考虑商铺客户较少，商铺意向客户积累较少，下一阶段商业开盘，需重点宣传造势，积累商业客户。

成交客户用途分析

自用比例1062.5%投资637.5%成交客户用途。住宅以居住为主，商铺以投资为主（认筹共8自营2投资6）。

信息途径分析认知途径数量比例路过102组短信28组介绍43组单页2组宣传车0组户外2组57.5%16%24.5%1%1%到访客户以路过、老客户转介绍居多，老客户转介绍成交率最高，可重点挖掘，为下一步工作重心。