201*年度工作总结报告之优秀报告

201*年***年度工作总结

引言

时光如梭，大学毕业后的第一份工作已经有五个月时间了，四个月的策划工作和一个月的招商工作。看着公司从一个空壳建筑到富丽堂皇的国际性的商贸中心，这五个月市场的华丽转身是让人惊叹和感慨万千的，经过了这么久的筹备到开业，每个人的收获都是盆满钵满的，我也是如此。

现将个人一年的工作总结如下：

一、工作任务达成综述；

（一）策划工作（8月-12月）1、活动

这五个月期间我们经历了活动有“试营业”---“正式开业”---“给排水会议”---“小风机年会”---“采购节”。在这个活动中前面三个我是在策划部工作，主要是活动的宣传、场地宣传品的制作、会场布置和到会期间各媒体的联系与接待。

2、媒体招商

刚来公司不到一个月便开始着手媒体招商的工作，面对一个全新的任务，我毅然选择挑战，王总给我的目标是一个月内招3-5家媒体。经过一个月的奋斗，最终签订四家媒体，到现在交钱的有三家媒体，顺利完成任务。

3、广告

广告算是市场营销专业出身的我比较擅长的，所以在这块也是比较得心应手的。在各个网站、杂志上的广告投放操作比较的成熟和有针对性，并且积累了一定的客户。在高炮的投放上面，知道如何选取位置和组合效果，增加公司品牌的曝光率和提升品牌高度。

4、媒体公关

作为刚刚崭露头角的新企业新品牌来说，公关是必不可少的选择，但是如何做好公关策划是我在策划部的一门必修课，所以在其间也接触了非常多的公关公司，与他们进行了交流和学习，也在和中新社旗下的新闻周刊在探讨如何针对市场进行一系列的品牌包装和媒体公关。

5、组织拜访

作为有展会形式的企业，我们有必要和一些展览公司进行一些交流与合作，我就负责展览公司的联系和拜访安排。总共拜访了11家展览公司，基本上都寻找到了合作共同点，作为潜在合作伙伴的展览公司，在来年将会有非常多的合作机会和资源优势互补。

（二）招商（12月-1月）1、电话招商

刚刚来招商部不久，便直接开始电话联系企业，刚开始啃啃巴巴的对白还是显得有些吃力，但是最终发现，电话拜访是不能把所有事陈述清楚的，需要根据企业心理，对话要有针对性，到现在总共联系企业230多家企业，并积累了近十家的潜在客户企业。

2、上门拜访

电话招商了一段时间，便开始上门拜访，目标主要是长兴的电池储能企业，但是在全国电池行业整顿时期，原来长兴100多家的电池企业，削减到了30多家，这是之前没有预料到的，对我们招商来说这是一次危机，其实也是一次机遇。我们在三天时间内，几乎把长兴的所有电池企业都走遍了，效果还是令人满意的，虽然没有在年前有签约的，但是显然整个电池行业已经被微微撬动了。

二、自我成长

组织能力。在展览公司和电池企业的联系拜访上，从刚开始联系，资料准备，路线安排和应变措施，到最后的拜访，组织协调能力得到比较大的锻炼。每次活动前都是需要大量的宣传品的制作和安置，在我的组织和安排下，施工队伍都能在规定的时间内完成任务，给活动顺利举行做好铺垫和准备。

策划能力。“以旧换新”的活动只有我一个人在操作，从前期的市场调研到策划方案出炉，我都是一丝不苟的在筹划实施，最然最后没有把活动完整的呈现出来，我认为我在策划方面已经将理论知识实践出来。