诉求申请书
感性诉求
定义。感性广告,以传递商品的精神属性(如豪华、气派、时髦、高雅等)及其所拥有的象征意义和表现能力等信息为核心,以消费者的心理情感满足为依据,以引起诉求对象的情感反应为目标的广告。
优点:
1、弥补和超越了理性的不足,关注了人的价值,满足了个人情感心理的需要,增加了商品的人情味,给人以亲切感
2、一种情绪、情感的体验,是对产品的一种感性认识,得到的知识产品的软信息
3、以消费者的情感或社会需要为基础,宣传的是广告品牌的附加价值容易抓住消费者的心,更容易打动消费者,促使其购买产品
缺:
1、缺乏产品基本功能和质量等硬性指标的支撑,忽视了质量
注意点:
1、必须根据产品的特性,对于有些产品,理性诉求的效果会更好,如汽车等高档消费品
2、在使用中还应该考虑广告的投放时机、投放范围以及企业的承受力
3、一定要有真情实感,避免虚情假意
(可以把这则广告下载下来,放映后进行适当的解析)
例:孔府家酒的广告“孔府家酒,叫人想家”是一则成功的电视广告,在1994年度花都杯首届电视广告大奖赛中,一举夺得三项大奖:金塔大奖、公众大奖和最佳广告语奖。
(未完,全文共1879字,当前显示467字)
(请认真阅读下面的提示信息)