发行科二00六年上半年工作总结

发行科1----6月总销售894566.25元。其中：一般图书47606.80元、大中专教材821900.25元、镜报25059.20元，占全年计划任务的49.7%。平均库存513197.16元、周转次数1.74次，总进货51460本、1020354.20元，退货884本、17192.20元，退货的原因主要是发货店差错和学校教材调剂。总销售比去年同期增长35.35%，平均库存比去年同期增加6.8万元，周转次数比去年同期增加0.26次。一般图书比去年同期减少3.84万元、大中专教材比去年同期增加26.49万元。教材增加主要是医学护理职业学院春季教材中标，去年春季漳州师院教材11.7万元、教育学院教材15.3万元，由于教材投标未中标，造成今年教材减少27万元，医学护理职业学院教材中标46.3万元，以上因素分折其它院校教材同期增加4.15万元。总体看还是不尽人意，由于市场变化大，竟争激烈，许多院校采取教材招标形式，高中继续扩招，学习材料也不是新华书店独家专营，党政机关及其他民营书店也都在经营，甚至垄断，书店根本无法插手，只能吃人家残茶剩饭，我们在折扣上没有优惠，时间上也比其他渠道到货慢等因素，根本无法参与竟争，只能是社会效益第一、经济效益第二，上半年共征订《社会主义荣辱观教育读本》、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》、《政府工作报告》等学习材料960本、10960.60元，比去年同期减少1.65万元。

市新华书店领导是非常重视发行科的工作，经常过问业务情况和存在的问题，并多次亲自与客户接触，谈情况、作宣传，争取客户的理解和支持。如：到漳州师院、漳州医学护理职业学院、漳州农校等单位找有关部门和领导联系争取业务等。由于种种原因，漳州师院教材采购未中标，造成重大损失，但是应该说我们是尽力了。

春季医学护理职业学院教材中标，给我们增加了销售码洋，也给我们带来很大困难，主要是教材要送到二楼教室，我们在时间紧、任务重、在减人的情况下，克服困难，保质保量，在开学前将教材送到院校指定的地点。在这里要感谢业务科、办公室、财务科、教材科、中转站、胜利路门市部的大力支持。召开市直大中专教材征订发行座谈会，同与会的各院校领导及老师交流经验，提出今后努力的方向，并与学校续签了教材的采供合同。同时积极做好《镜报》、《广角镜》的征订和发行工作，受到单位的好评。以前送书是请人代劳，为了节省费用开支，大家一起送书、搬书（医护一小部分除外），有的单位在4楼（无电梯）大家齐心协力，克服困难，共同完成，有时只有一、二件书，我们就用摩托车、自行车载送。由于一般图书大幅度减少，要增加困难很大，主要是因特网、数据库、折扣等因素，大中专教材市场竟争激烈，许多院校都采用招投标形式，高中扩招，对中职、技工学校生源减少等因素，发行科全体同志都感到压力很大。