4.19电销人员关于会销的总结

4.19日会销人员总结

康耿铮总结：

本次会议到场人数相对以往稍有提高，然kp质量还是非常不理想，会场气氛还是比较正常的，没有又冷场，余老师的配合还是比较正常的。参会嘉宾以及工作人员的与会兴趣还是比较高的，杀单环节还是不够狼性，眼光不够犀利，不够狠，不够勤快，可以加强和提高。

老师的逻辑越来越清晰，ppt也非常熟练，会有继续听下去的心里，邀约质量有待提高。

魏小琴总结：

会销前的工作准备情况：

1.电话邀约的回执数比前几场少，但把控性高了，因此客户到场率高了。

2.电话邀约中对客户的了解度不高。

3.一带一的现象还是严重存在的。

4.邀约质量问题还是有待解决，不管是资料还是对重点客户的邀约都存在问题。会销中会场存在的状况：

会场上工作人员的工作状态还是不错的，会场上的配合度相对来说比较高。会场上的杀单环节，桌长还是有待加强，以及会场中谈单的工作人员应该多培养。

整体上这场会的整个流程还是蛮顺畅的。谢娟娟总结。

1.针对本次会议我觉得到场人数23家企业，kp数少了一点，满足了一场会议的基本要求，整个会场的氛围还是不错的，有问有答，工作人员的热情可以再高一点，再high一点。

2.这次每个环节相对来说比较顺畅，还不错，就杀单环节，桌长的把控能力还不够，有待加强。老师讲课越来越好了。语气词越来越少了。会场上的互动可以更多些，让会上的气氛耿热，这样可以让听者跟着你的思路认真听下去，不会让客户觉得烦闷。这次会议的邀约工作我觉得首先要有一定的量，量达到了才能产生质。邀约过程中的话术要灵活多变，不能生搬硬套。还有工作时长不固定。加班并不能带来理想的效果。常常会适得其反。留下很多人也没办法认真去打。只会增加更多的抱怨。而且很多人会觉得烦躁。

陈娇总结：

我认为一场会议下来，每个步骤都是环环相扣的。首先邀约者明确自己的目标，竭尽全力的完全当日目标，另外每一个邀约者可以准备几套不同的说词调节邀约过程中的枯燥。邀约者要把握好意向客户而不是盲目的要回执。其次个人认为延长工作时间并不是等于优化工作质量，很多时候都会适得其反。

另外会议确认前夕，相关同事把客户资料整理妥当，以免出现不必要的麻烦。

会议中现场工作人员要熟练讲师的流程，配合讲师提出问题，讲会议炒到最高点。

加强对“店掌柜”的认知，使在会场上能很好的与客户谈判。王淑雯总结：