环翠区财政局关于印发《威海市政府采购项目验收和合同履约管理办法》的通知

政府采购合同及项目的验收和结算

（一）政府采购谈判包括哪些方面的准备。

政府采购谈判，即招标方和中标方将在招投标中达成的协议具体化或增补删改过程中对价格和合同条款进行法律认证并最终订立文件时所进行分商讨与会谈，具体包括以下准备工作：

1、思想准备。要明确谈判目的，了解对手的谈判意图、诚意和动机，采取一定的方法和策略，确立基本原则和态度，设置底线和让步程度，争取主动。

2、组织准备。要组织一个经验丰富的谈判班子进行准备，成员需具备良好的专业知识结构、基本素质和综合业务能力。

3、资料准备。需准备好原招标文件中的合同条件、技术规范要求等文件，准备好己方投标书中的报价、投标保函、项目方案等资料，准备好招标方索取的资料及适当的资料论据，准备好宣传和证明本公司能力的各种资料，确保谈判有理有据。

4、方案准备。在会议开始前仔细研究分析各种文件资料，拟定提纲，准备多个备选方案，以防陷入僵局。