国家相关节能减排政策

节能减排相关业务总结

项目报批。包括项目申请、项目注册、可行性报告研究三个环节。业务员在探知潜在客户后，填写《项目注册申请表》和《技术参数调查表》，经市场部经理批准后对项目进行追踪跟进，待技术支持人员实际调查核实后，对项目进行可行性分析，然后将项目备案并转项目经理。

合同洽谈。包括合同洽谈、合同签订两个环节。合同谈判过程需要技术、财务、融资、项目等各个部门人员的参与。

合同执行。包括生产计划、出厂、现场调试三个环节。当合同签订后，履行正常程序（安排资金调配、物资采购、计划生产、装配、质量检验、调试。在设备改造安装完成后，落实物流、现场基建，技术支持人员和设备到达现场，安排布线，负载调试，交客户验收，与客户确认节能量，签订《项目完工确认协议》，并记录《现场工作报告》。

售后服务。包括资料备案、客户回访、定期维护、故障处理、年度设备建档。

以上为节能减排项目筛选、洽谈、推进、执行的过程，下面以中润物业集团阿城继电器厂的锅炉送、引风机高压变频、加余热回收器节能改造项目为例，进行具体分析。

一、项目过程

1、项目报批

1我公司业务人员在与中润物业集团接触并进行初步调查后，发现该客户满足锅炉节能改造项目的客户标准：阿城继电器厂的用电率达13%，耗煤量达26000吨，属于高能耗企业，电机能量流失较大，有30%左右的节能空间。

中润物业集团发电和热能供给中润下属物业公司使用，需求稳定。

阿城继电器厂属于中润物业集团下属企业，管理规范，财务状况良好。

在调查之后，我公司业务人员与技术支持人员共同对中润物业集团锅炉设备做了能耗测算，结果如下：中润物业集团共有3台50mw的发电机组、5台220t/h锅炉。热电厂的平均厂用电率为13%（冬季15%，夏季10%）；2002年厂总发电量为7.8亿kwh；2002年给水泵全年总耗电量约占厂发电量的4%；上网电价0.28元/kwh。当年送、引风机全年总耗电量约占厂发电量的2%。4t锅炉的送、引风机为甲、乙两套双侧布置，当甲（乙）侧送、引风机单独工作时，锅炉最大可产蒸汽量约为额定量的70%，因此，当甲、乙两侧送、引风机同时工作时，约有40%的富余量。另外，根据高、低峰负荷（电量）及冬、夏季供暖（蒸汽量）的差别，锅炉实际蒸汽量在不同负荷或不同季节有较大的调整量，运行人员需要根据锅炉负荷及燃烧工况对送、引风机的出力进行挡板手动调节。由于送、引风机设计冗余功率较大，挡板调节的节流损失大，因此厂用电率较高，影响机组的经济运行。

为了降低锅炉房的耗能量，我公司对锅炉的4台风机（送、引）电机进行变频节能改造方案设计和技术经济可行性研究。根据4台风机的

2实际情况，对2台高压引风机采用sh－hvf－y6k/400型高压变频器、2台低压送风机采用低压变频器进行调速、对两台新上锅炉实行加余热回收器的改造，并对外围控制系统进行了配套设计。风机的控制从原有的风门挡板控制方式改为变频调速控制方式，有利于实现自动闭环控制，而且无需改变现有运行工况。同时采用变频器与风机“一对一”的控制方式，既方便实现对单台设备的调节，又提高了整个系统的安全可靠性。

通过上述的一系列工作后，该项目进入合同洽谈阶段。

2、合同洽谈

我公司经过与客户的几轮合同谈判后，于2012年8月与中润物业集团正式签订了合同。合同中规定：由我公司对中润物业集团的阿城继电器厂以及南岗分公司的锅炉进行节能改造，双方根据合同的约定共享节能收益。合同的主要商务条款我公司均有合同备份，如有需要随时可查。

3、合同执行