易货网：以物易物商业的空间与困境五篇范文

易货网：以物易物商业的空间与困境

来源：搜狐it发布时间：2013-05-17斯坦福的创业课告诉我们，“创业思维不能禁锢在狭隘的框架中。创业者发现问题以及需要，并转化为机遇，用创新的方法利用有限的资源来实现目标”。

“从白酒到酒店，从家具到服装，从洗车到广告，从实物到服务，就好像别针换别墅的故事。没有什么做不到，只有想不到。”北京青橙易货平台创始人郭建刚告诉记者。

郭建刚，是创业路上的一名“老兵”。过去10年的创业路上，几经成功与失败。这一次，他将目光落在了一个全新的商业模式“易货网”上。

所谓易货，也有一个新名词“换客”。就是以货物或者服务交换货物或者服务，交易并不通过货币结算，该种交易可在多个企业之间“循环”进行，易货交易是企业（包括个人）间不用现金的商品和服务的等价交换。企业之间的易货交易，可以解决资金短缺、产能过剩、库存积压等难题，有很好的发展前景。

“在中国，较早开创这种创业模式的商家是郑州万家易货网。万家易货网目前已经拥有1000多个会员企业，年交易量超过6亿元。”郭建刚透露，而青橙易货作为兄弟公司，短短几个月内汇集了百余家会员单位。

“别针换别墅”的思维挑战

最早的“换客”起源于美国。“别针换别墅”，是一个近乎天方夜谭的故事，美国小伙子麦克唐纳从2005年开始，在互联网上用一枚漂亮的红色曲别针与人交换，16次转手，从钢笔到烤箱，从发电机到工作合同，最后，麦克唐纳换到了一栋别墅一年的使用权。

最小的成本，换来最大的价值，听上去近乎完美。但在中国，“别针换别墅式”商业模式却屡遭失败。舍得网，这个中国曾经最大的以物易物网站，由互联网著名人士王雷雷投资，模式曾被数家风险投资看好，最后却惨遭失败。

“物物置换成功率不高，很难从中攫取价值。”一位投资行业人士这样评价舍得网的失败原因。除此之外，没有形成固定的商业模式和利益获取模式，也是舍得网折戟的原因之一。

但“别针换别墅式”的思维并非完全不可取。在美国斯坦福大学，曾经有过这样一节创新思维课程。灵感同样来源于“别针换别墅”。在课堂上，老师将学生们分成14组，每组发5美元“创业基金”，要求学生用5美元换最简单的生产资料来赚钱。