预收两年房租房产税应一次申报

成功经理人http：//www.xiexiebang.com/

提供大量企业管理资源下载

以知识铺就成功之道，用智慧编织美好人生.

一次应收帐款会议纪要

会议主题：应收帐款管理

参会人员：销售王总财务李经理市场周经理销售部张经理周边四省区域销售经理行政高主任

会议主持：新任销售王总

会议记录：行政高主任

抄

录：各区域分公司

会议时间：2000年11月20日09：00

首先王总发言：

各位好，辛苦了。

快到年终了，截止现在我们大西南区域的销售任务完成率只有85%，在全国四个大区排名是处于第三位，我们现在是落后的。特别是每个区域的任务完成率到底怎么样，每个区域经理心里应该有数。最好的是南区任务完成率在120%；北区最差，任务完成率只要75%。但是总体反映出一个很突出的问题，那就是应收帐款严重超标。财务报表显示超过一个月帐龄的货款已到了近600万，每个区域的信用额度严重超过了规定的100万。这个问题已经严重的影响了我们年度销售第1页共17页成功经理人http：//www.xiexiebang.com/

提供大量企业管理资源下载

以知识铺就成功之道，用智慧编织美好人生.

任务的完成，所以今天召集各位来讨论这个问题，希望我们尽快能拿出个解决方案。

销售部张经理发言：

王总刚才说的问题截止十一月，我们大西南区每个月度回款来看是超标了，截止本月中旬累计应回款为1200万，

但实际到帐款项只有200万，其中帐期款为600万，信用款为400万。造成这个状况的主要原因是在十月新品推广方面，在渠道提货中出现了很大的阻力，销售状况不理想。特别是上月总公司下的新品推广任务很重，各区域在想方设法完成新品推广指标。但实际状况是到了年底基本上每个商家的仓库都是满的，资金被每个厂家都挤压完了。

北区王经理：

在我们区域这种状况最严重，因为年底我们区域的窜货最严重，我们大西南区新品上市又比大南区慢半个月，所以后面推广新品非常的困难，许多核心商家都是在顾及前期友好合作的基础上才同意要货的，但都要有帐期要求。

所以相比较我们北区的信用额度款项就用得多些。

东区明经理：

第2页共17页成功经理人http：//www.xiexiebang.com/

提供大量企业管理资源下载

以知识铺就成功之道，用智慧编织美好人生.

我们区域内因为是整个西南的弱势市场，所以如果没有铺货和帐龄的话很难开拓市场。前期在新品推广方面又是任务很严重。

王总记录完后发言：

市场部周经理说一下新品推广方面的主要问题。

市场部周经理：

上个月新品上市主要是为了缓解各区域年度的销售压力来推广的，新品推广除了高端省级产品和品牌形象硬广告支持外，销售政策上同销售部协调采取了配额政策，既1：5的提货政策，礼品采取按件配制，保证每件货品都有礼品。同时给每个区域新品推广室外活动费用的准额度在5000元。从市场部统计上来一二级市场重点卖场的市场占有率来说，一二级市场满足了总部下达的12%的新品推广要求。

（每个区域经理静静的沉默着，都不自然的低下了头。）

王总沉默了将近几分钟后，表情严肃的提出了以下几个问题要大家讨论：

1、为什么一定要持续发生应收帐款问题。

2、帐龄到底应该怎样控制。

3、信用额度谁来监控，怎样监控。

第3页共17页成功经理人http：//www.xiexiebang.com/

提供大量企业管理资源下载

以知识铺就成功之道，用智慧编织美好人生.

过了几分钟后，王总要求销售部张经理谈谈自己对第一个问题的想法。

销售部张经理发言：

对这个问题，我想先谈谈前期很多销售人员在这个方面存在的主要误区：

误区一。每个商家和区域销售人员认为存在应收帐款很正常。