海外事业部201*年年中总结

一、战略思想与战略描述总结

战略思想与描述执行情况1.整合海外事业部内部资源，重新调整人已经初步完成，下一步将围绕公司总部的搬迁上海、海外力组织架构，实现海外事业部的销售和发展市场情况变化的实际需要及国内生产销售体系的调整而双重功能；

2.完善海外事业部进出口的多重业务，扩展销售领域和范围；

3.建立健全海外营销网络，加大对经销商/代理商的扶持力度，保障双方的利益；进行相应的调整；需要以集团的战略为指导，与国内销售人员相配合，充分利用我公司国内较完善的销售网络体系；有必要在下半年进行简单操作；已经和日本、荷兰、泰国等地签订了独家代理协议或一般代理协议，并和南美、马来西亚、韩国、黎巴嫩、中东、波兰、非洲等地客户就独家代理协议问题进行洽谈和磋商；已经全面开展，资金运转和工作效率比较好，但市场的运做效率还需要进一步加强；根据上半年的完成情况，目标体系完成得不够好，实际完成情况与销售指标有一定的差距；但预算体系和激励和绩效考核机制已经逐步完善和健全；

6.在保障现有机型销售的基础上，进一步均衡各事业部的销售机型；上半年已经收到较好效果，各事业部的机器都有销售，除了佛山的pillow-type机器，上海的小型立式机、天津的雪糕机、成都的纸巾机都有一定数量的销售；但销售数量还需要进一步提高，特别是上海立式大包机的销售需要特别加强；

7.加强与集团其它部门的内部配合，加大市场的开拓力度；集团划分事业部后，因为独立核算及绩效指标考核问题，各事业部之间都各自为战，考虑自身的利益，缺乏必要的配合及缺乏整体的配合；这些是客观存在的，需要进一步改正。另外，已经对海外市场重新进行了调整，跟进和开拓力度已经初步得到加强；

8.加强对海外行业和市场的信息收集和整理工作，为作好工作调整提供可靠依据；

已经开始进行，以后将形成一种必要的制度；每半年进行一次；

4.注意组织执行力度，提高效率（资金运转、工作、市场运做）；

5.严格执行目标体系和预算体系，强化激励和考核机制；

二、任务完成情况总结

1.经营目标完成情况目标项目销额利润

全年目标①1000万220万上半年目标②459万125万上半年完成情况③223万40万（财务24万）③对比②③对比①48.6%32%22.3%18%利润率坏帐率产品开箱合格率销售回款率上年度欠款回收率上交管理费上交资材部费用上交售后费用22%2‰93%98%90%35万无无22%无93%98%无17.5万22%无100%100%无17.5万100%107%102%100%100%107%102%100%2.销售数据分析（跟预算做比较）1）区域销售情况分析：销售区域海外a区海外b区海外c区上半年计划目标①181万150万123万实际完成金额②61.02万103.52万36万②对比①33.7%69.02%29.27%从上表中可以看出，201*年上半年的海外区域销售中，海外b区（欧洲、美洲、大洋州）的销售完成情况最好，但也只完成了计划任务的69%。但这个区域是海外事业部新拓展的一个区域，能够完成这个状况，也已经非常不容易了；其它另外两个区域a区和c区的销售情况不太好。a区（东南亚区域）是海外销售的重点区域，因为这个区域开拓的时间比较早，市场客户和销售情况比较稳定。201*年全年销售占海外整体销售的60%；而今年上半年的销售情况非常令人意外。我们分析了一下原因，主要有：