陌生拜访模板总结

招商会前准备-扫街模板

市场部-110922

一、前期准备工作：

1、物料准备

财富计划书、招商用单页、意向客户登记表、名片、工装等2、人员准备

2.1人员分配：两人一小组，2-3小组为一大组，每个大组设组长一名，组长对所辖各小组的扫街片区安排与业绩负责；

2.2培训准备

2.2.1扫街流程的培训：扫街流程培训见后面的“拜访流程”；

2.2.2人员调整心态的培训。开始扫街之前需要对参与人员进行心态调整培训。

培训要点。扫街其实就是陌生拜访的一种，既然是陌生拜访，肯定就会有相当高的被拒绝率。所以参与扫街人员一定要调整好自己的心态，首先不要因为被拒绝而灰心，一切的事情都是有概率的，只要你用心去做，就一定会有收获。然后是对于自己来说，陌生拜访是能最快速提高自己的沟通能力与心理素质的方式，所以所有的成员都要珍惜每一次扫街的机会，来最快速有效的提高自己。

3、目标市场调查：

调查内容：目标市场的平面分布图、目标市场的经营类型、业主的经济实力等。调查市场的平面分布图，用于在扫街时明确分工，避免重复上门。对于市场的选择，主要是对于市场老板的经济实力及行业的筛选。针对卡卡目前的招商要求，结合此次扫街的情况，得出如下经验：

a不能选择太高端以及店铺太大的市场，这类市场都是属于经济实力很强的老板，一方面是在店内找不到老板的人，二是老板的经济实力完全不会考虑做卡卡的连锁店，比如：红星美凯龙、古玩市场等。

b不能选择太低端的市场，这类市场的老板基本上没有经济实力来投资卡卡店，所以也不做考虑，比如：毛家桥水果批发市场、宝蓝街电子市场、纸业市场、江浙小商品批发市场等。

c所以我们对于市场的选择应该是那些店铺不大不小、市场定位中端、以家居建材电器为主的市场，比如三湘大市场、南湖大市场、马王堆陶瓷建材市场、河西安居乐园建材广场。

4、车辆的准备与后勤支持：

在扫街开始前晚，确认好接送车辆。并关注天气预报，为明日的扫街人员准备相应的物品。

二、操作流程

1、准备出发：

1.1各组组长需确认内容：工装是否统一、销售工具是否带齐、单组是否明确自己所负责的区域、针对天气是否做好相应的后勤准备等；

1.2出发前的士气鼓舞：每次出发前，相关负责人应对扫街队伍进行简短动员，团队成员间应彼此鼓励，大声喊出口号和目标；