中心组学习发言提纲[小编整理]

如何搞好产品营销

新安公司中心组学习发言提纲

何志宏

公司从联合试运转到现在，累计生产砖（以下均折算为标砖）2507.79万块，已出售砖1077.47万块，其中：集团内销568.58万块、外部市场销售508.89万块，累计销售收入463.3万元（部分产品按合同预计），库存达1430万块，受季节降雨的影响，建筑工地停工，产品无法卸送，库存积聚增加。今年以来，我们在产品销售方面想了很多办法，做了大量工作，采取了一定的激励措施，但是销路不畅的被动和不利局面至今没有得到彻底扭转。有限的堆场面积，与日俱增的库存压力，较高的产品产量，已经对生产线连续生产构成致命威胁，也使企业效益不能及时显现，完成今年的各项指标任务困难非常大。如何抓住有限的销售时间和销售市场，解决今年的部分疑难问题，锻炼销售队伍，也为明年的产品销售有良好的开局创造条件，是目前销售工作面临的主要任务。

我公司属华煤集团全资子公司，具有其他制砖企业没有的最大优势，内部市场和价格都有保证，但要考虑企业的长期发展，不能仅靠内部保护，产业链条一旦短掉，就会失去生存的机会。因此在市场营销和销售队伍管理上要两手准备，重点放在外部长期市场的开发、稳定上。

内部市场，即华煤集团内部的各个基建和住房建设项目；外部市场，即平凉市所属辖区县及周边地区的市场。随着国家对房地产调控政策的加强，商业住房项目开发明显出现萎缩，但是保障性住房建设和基础设施建设项目却在蓬勃发展，所以在总体上对我公司产品市场的拓展还是具有一定的积极影响。在此机遇下，我们要使产品销售工作有新起色，就必须要做到“保内争外”：通过“监督、协调、服务”三到位保证集团内部业务的100%承接，通过发挥人力资源、经济杠杆、产品特性的作用，开拓和占据各辖区县市场，并以此为据点向周边地区辐射。