会销模式之调研会氛围会预热会细节和发言稿

一：中国保健品发展阶段

1987年。初露头角，以杭州保灵为代表的蜂王浆产品拉开了中国保健品市场的帷幕。

1988年。太阳神、娃哈哈分别以“生物键口服液”和“娃哈哈儿童营养液”掀起国内保健品市场第一轮消费热潮。

1989年。振华851在福州、昂立一号在上海问世。振华851的畅销给中国保健品市场的消费热潮又加活力，其庞大的代理商中有不少人成为后来保健品市场的弄潮儿。

1990年。沈阳飞龙以“飞燕减肥茶”和“延生护宝液”起家，并在保健品市场上崭露头角。

1991年。保健品市场突破100亿元。

1992年。深圳太太集团成立，推出“太太口服液”迅速红遍中国。

1993年。马家军为“中华鳖精”作形象代言人，带动保健品市场上升。巨人集团涉足保健品行业，“脑黄金”问世。飞龙用1亿元的广告投入，换来了2亿元的利润，飞龙开始腾飞。武汉红桃k集团成立。太阳神创出13亿元的销售记录，成为中国保健品行业的第一代霸主。

1994年。红桃k技术工艺列入国家科委火炬计划项目。“三株口服液“在济南问世，保健品生产厂家已由最初不到100家增加至3000多家。产品品种多达三万种。年产值由16多亿增至300多亿元。

1995年。益生堂“三蛇胆胶囊”被指控混淆了食品与药品的广告用语而被罚款6万元。

1996年。巨人集团发生财务危机，终于无法挽救而宣布财务崩溃。飞龙集团总裁姜伟发表《总裁的20大错误》，太阳神销售额急剧下滑。“三株口服液”在农村市场大获成功，年销售额达80亿元，创造销售神话。

1997年：深圳太太控股“丽珠集团”成为综合性医药企业集团。1998年：“八瓶三株喝死一条老汉”的常德事件发生，名噪一时的三株口服液开始一撅不振。

1999年。常德事件中三株胜诉，但已无力回天。4月，太阳神突然推出“风景减肥胶囊”，以图东山再起。姜伟重出江湖，推出“伟哥开泰胶囊”，但不久被国家有关部门以假药查处，再遭滑铁卢。7月，无锡健特药业的“脑白金”问世，以独特营销模式热销市场，并再次掀起保健品市场热潮。

2000年以后进入脑白金及会议营销时代

综上所述中国保健品营销大致分为三阶段。上世纪八九十年代为第一个阶段，以广告炒作为主，即广告营销阶段。广告营销手段多样，三株、红桃k的马路标语，墙体广告太太口服液的电视品牌，哈慈五行针的垃圾时段的电视专题，周林频谱仪的电台讲座，九十年代末脑白金的整版报纸炒作概念阶段及脑白金后期的海陆空广告模式阶段都是独有广告炒作模式的先行者和受益者，甚至脑白金经过十年的发展其号称中国最俗气的广告“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”已经妇孺皆知，一句话，一个模式用到极致就会产生不可估量的营销绩效。