重庆展会总结

重庆国际五金机电展览会工作总结

5月23日-5月26日我很荣幸能被公司派去一起去重庆参加五金机电展销会，自己也将所有的时间和身心都投入到其中。虽然之前参加过其他地区类似的展会，但是区域性和主题性的差异必定会有不同的特点和市场反馈，我相信有所经历定必会有所收获。下面我写一点关于此次展会的总结：

一、我对展会的理解

1.展会是一个公司获取客户信息的重要平台，无论是维护老客户还是挖掘潜在客户，参加展会都是一个十分有效的方式。

2.展会更是一个展现公司形象的重要平台。展位，展位广告，人员素养等，处处展现着公司的企业形象。展会做的好既宣传了公司，又能维护了客户关系。

3.全方位参加展会不仅是经销商经济实力的展现，也是公司企业以成熟产品面对广大社会需求自信的表现。

二、本次展会心得

针对此次展会，我认为我们应该从展前，展中，展后三个时间段来做：

1.展前。①、应在公司官网或其他相关网站做预热新闻报道，针对参展的企业和潜在顾客进行展前宣传。

②、针对重庆市及周边区县园林、农业机构等相关机构进行电话或短信邀约。短信群发邀约15家，电话邀约4家，其中只有4家在展会会面

2.展中：

（1）展会现场我们要到企业那里去采访，并尽量专业化，并且应该试图让更多的参展商知道我们公司的产品，派发名片并交流双方产品应用领域。

（2）展会期间我们主要是演示产品、派发宣传册、收集潜在客户资料，解答询问者的问题并做好记录，客户信息已录入《观众登记册》。

3.展后：

（1）对收集回来的资料信息进行整理分析；（详见观众登记信息汇总表）（2）对客户要做持续的跟进，通过电话，或email等联系方式联系到潜在客户，把他们在展会期间提出的问题和要求以邮件或是其他方式回复给对方。观众登记信息汇总表：