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购房须知的砍价技巧
买车砍价技巧8招买到心仪车
要过上轻松、愉快、精致的轮子生活,买款心仪的汽车是首要的。为此,早报策划了本期关于如何买车的话题,内容涉及“买车技巧”、“砍价技巧”、“贷款技巧”以及“如何选二手车”等板块,以供你参考。
关注竞争车价变动
首先要看竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话,那离降价也不远了。如果竞争车型没降价,那就要观察这款车是不是很久没降价了,或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话,那么离降价也不远了。
吉翔汽车提醒。这不失为一个好的技巧,买车之前多关注一下媒体的信息,这样便能获悉最新最快的资讯,为你买车提供参考。
多跑几次
谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格,你多跑几次或许就有新的惊喜。
蜀新大众提醒。跑的次数多,至少说明这位顾客不是简单来套个价的,确实有诚意要买我们的车,对于这样的顾客,我们当然要给出尽可能大的优惠。
心仪但不动声色
买车最好是多邀请几个伙伴,不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套:一个坚持要买,另一些人坚持说要去买对手的车型,这样商家为了把生意做成,就会降价。
三和汽车提醒。这是顾客较常用的方式,这不仅考验顾客的心态,更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价,否则再怎么欲擒故纵也难达目的。
看低配车砍高配
砍价时通常要声东击西,如果你要买豪华型,就要先谈舒适型的价格,然后根据自己的需要一个个加配加价;相反,如果你要买舒适型,得从豪华型开始砍价。
建国汽车提醒。其实每款车都有一个价格区间,无论是从豪华型砍到舒适型,还是直接从舒适型开始砍,最主要是准确获取配件的价格信息。
找熟人要实惠
如果你在车行里有熟人,最好先别找他们,而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们,看看能不能通过关系再多点优惠。
明嘉汽车提醒。一般情况有适当优惠,但如果是特价车的话,想再得到进一步优惠的可能性不大,估计只能再配送些礼品。
探知库存
从某种意义上来说,库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时,车的价格肯定是比较难砍的;但如果供大于求的时候,价格自然就容易往下调了。
万星汽车提醒。这也要“用心”掌握准确的库存量。比如,一款车一个月能卖100辆,月初一次性进了
月底或年终下手
月底买车会比月初买车便宜,年终买车要比年初买车优惠。因为到年终了各个经销商都要冲刺销量,好争取厂家最大的返点。
怡安汽车提醒。这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题,因为,每个公司的管理策略不同。比如,有的公司以量为主,有的公司则注重利润和量。
团购砍价买车
团购砍价会拿到平时不能拿到的价格,这是买商品的法则,量大则价优。因此,参加一些组织的团购活动,也是你买车的时机。
东风日产提醒。在新款车即将上市、老款车要消化库存时,老款车让利会比较大,这时如果再有个购买量上的保证,商家当然要考虑薄利多销。
购房须知的砍价技巧:
急于购房的人,时常被“忽悠”着掏了钱。
“冲动是魔鬼”,冲动购房之后由于挨宰又很后悔。学会砍价秘籍,你可以在交易中获得实惠。买房子也能“砍价”吗。答案:能。
房子是商品,是商品就有价格。能否成交,就要看买卖双方是否能在价格上达成一致。
但是为什么很少有人能“砍”下房价来。这是因为,一方面,开发房屋因素成本的不断提高,开发商的利润越来越低,如果价格便宜下来,肯定影响利润;另一方面,消费者与售楼员相比,还不够“职业”。所以,你要想让房价这座“冰山”融化,就要学得比售楼员更“职业”。
售楼员常用“刀法”解招
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