谁为青春买单

谁来为京剧院团买单。

近来思考京剧市场的问题，略做总结，以石家庄市京剧团和河北省京剧团为例，说明目前京剧院团在石家庄的运作现状。

一、演出类型：

1、市内小剧场演出市京和省京都有自建的小剧场。“梨园剧场”“裴艳玲大剧院”，但院团对自建小剧场的运用极少。从票务上来说，由于剧场是本单位的，自己卖票自己演，所以盈亏自负。而石家庄市民没有这样的消费习惯，这样的演出入不敷出，经过尝试便逐渐停演。

另外，市内业余票友组建的京剧团桥西京剧团，每周日在小剧场“洪顺曲艺社”演出，但演员没有报酬，也不向观众售票，只是桥西免费使用了演出场所、票友过了戏瘾、洪顺曲艺社增加了人气、观众免费看了戏，各得所需。但这样的模式不可复制，对于京剧演出团体的盈利、生存和发展没有起到很好的作用，只是赔钱赚吆喝，这样的活动不会成为主流。

2、市内大剧场演出

在石家庄市内的较大型演出场所有。河北省艺术中心、河北大戏院、人民会堂等，在省艺术中心上演过的京剧演出以京剧名家清唱演唱会为主，其演员阵容堪比国家大剧院等，都是中央电视台戏曲频道的常客。因此从票务看，能保证盈利。

市京的“一月一名剧”活动也属于市内大剧场演出，所谓“一月一名剧”就是以石家庄市京剧团为班底，约请京津沪京剧名角作为主演来石家庄演出，约请来的名角均是京剧界当红的演员，有自己的影响力和代表剧目。票务正常。

在没有外来名家助阵的情况下，省京和市京都很少在市内大剧场演出，偶尔的演出中也是由院团内在外省在全国有影响力的演员担当主演，演出他的代表剧目，并找一定的名目，比如“梅花奖获奖作品展演”等。票务比“一月一名剧”差，勉强演出。

3、下乡到农村演出

由于省京市京少有市内的演出，而作为国家扶持的院团每年都有规定的演出任务，而这演出任务主要靠下乡演出来完成。

由于下乡演出没有票务压力，演出由村委会买单，请村民免费观看。院团不会因这样的演出亏损，但也赚不到多少。因为演出很廉价，每场演出3000到4500不等，除去演职人员的车马费、运输费、食宿费、器材损耗费等消耗性费用之后，能够分到演员身上的演出费用就很少了。

4、跨省演出院团的代表剧目在石家庄市里不“叫座”，只好带着这些戏去外省演，因为这些代表剧目以及相关主演在外省是有影响力的，外省的戏迷观众的消费习惯也与石家庄不同，因此省外剧场在考虑票房状况后，会邀请我省市院团前去演出（或者说同意我方院团的合作意向）。跨省演出能够成行，院团就欣然前往了，因为已经有人为他们的演出买单了，不赔，小赚。只是出省演出的机会比较少。

总之，京剧演出能否成行，在于京剧院团的成本有没有人来负担，无论是由观众还是由机关企业，总需要有收入保障才行。

二、消费者市场分析

（一）票务市场

在票务性演出中，售票情况决定着演出团体的盈亏。观众观看演出是付费的，演出的购买者和使用者是统一的。因此他们就是为京剧院团的演出买单的人。

在京剧整体走势下滑的大背景下，京剧爱好者的群体骤减。在现有的京剧观众中又有各种各样的情况阻碍了他们对京剧的消费。

购买力足够、消费意愿充实的人才能成为真正的消费者。愿意消费的爱好者是最理想的顾客。然而购买力是相对而言的，京剧的票价对于多数人来说并不贵，但怎么才能让观众成为消费者，笔者认为关键在于顾客的价值感受和消费习惯。