伤残军人的群体诉求与建议

感性诉求

定义。感性广告，以传递商品的精神属性（如豪华、气派、时髦、高雅等）及其所拥有的象征意义和表现能力等信息为核心，以消费者的心理情感满足为依据，以引起诉求对象的情感反应为目标的广告。

优点：

1、弥补和超越了理性的不足，关注了人的价值，满足了个人情感心理的需要，增加了商品的人情味，给人以亲切感

2、一种情绪、情感的体验，是对产品的一种感性认识，得到的知识产品的软信息

3、以消费者的情感或社会需要为基础，宣传的是广告品牌的附加价值容易抓住消费者的心，更容易打动消费者，促使其购买产品

缺：

1、缺乏产品基本功能和质量等硬性指标的支撑，忽视了质量

注意点：

1、必须根据产品的特性，对于有些产品，理性诉求的效果会更好，如汽车等高档消费品

2、在使用中还应该考虑广告的投放时机、投放范围以及企业的承受力

3、一定要有真情实感，避免虚情假意

（可以把这则广告下载下来，放映后进行适当的解析）

例：孔府家酒的广告“孔府家酒，叫人想家”是一则成功的电视广告，在1994年度花都杯首届电视广告大奖赛中，一举夺得三项大奖：金塔大奖、公众大奖和最佳广告语奖。