中国银行清丰支行自评报告5篇
中国银行邳州支行调研报告
中国银行邳州支行是中国银行股份有限公司徐州分行的下属机构。地点坐落于邳州市主城区解放路42号。该支行成立于1998年,至今只有十多年的时间,该行共有8个营业网点,88名职工。
一、业务工作基本情况分析
(一)截至2011年3月31日该行各项主要经营指标:
1、该行各项存款日均余额40955万元,其中企事业单位存款17378万元,财政性存款8988万元,同业存款14589万元,序时超额完成了市分行下达的存款目标任务。一是提升技能营销。该行借鉴商业银行的先进经验,在营销方式、方法,技巧上,开拓员工的视野,用持续发展的理念营销客户,服务客户,维护客户。二是拓展业务营销。借助财政贴息固定资产贷款项目政策,营销了5家经营效益优、资金成本足,发展前景好的企业,吸收企业存款日均达1100多万元。三是扑捉信息营销。注重对企业验资信息搜集,做好验资服务和免收费工作,营销验资企业3家,资金1800万元。四是筑巢引凤营销。协调企业下游客户和关联企业开户,新增开户企业18家,存入资金达2亿多元。五是人脉关系营销。发动全体干部职工,利用人脉关系,多开户,开大户,一名驾驶员营销同业存款
1.2亿元,并成功续存3个月。六是协调政府营销。日均财政性存款近4000万元。
2、中间业务收入计划。该行实现中间业务收入20.5万元,其中代理保险手续费收入7万元,办理银行承兑汇票手续费用收入0.2万元,银行承兑汇票贴现收入7.7万元,实现外汇结汇收入0.2万元,其他结算手续费收入5.4万元。一是服务延伸,巩固保险代理客户。安排专人建立保险业务项目库,对老客户每旬
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