《法理学》讲稿第八章

第八章预测分析

一、预测分析概述

（一）预测分析的意义

预测（forecast）是指用科学的方法预计、推断事物发展的必然性或可能性的行为，即根据过去和现在预计未来，由已知推断未知的过程。

（二）预测分析的特点预测分析具有如下特点：

1.预见性；

2.明确性；

3.相对性；

4.客观性；

5.可检验性；

6.灵活性

（三）预测分析的程序１.确定预测目标２.收集和整理资料３.选择预测方法４.分析判断５.检查验证６.修正预测值７.报告预测结论

（四）预测分析的方法1.定量分析法

（1）趋势外推分析法

趋势外推分析法是指将时间作为制约预测对象变化的自变量，把未来作为历史的自然延续，属于按事物自身发展趋势进行预测的一类动态预测方法。

（2）因果预测分析法

因果预测分析法是指根据变量之间存在的因果函数关系，按预测因素（即非时间自变量）的未来变动趋势来推测预测对象（即因变量）未来水平的一类相关预测方法。

2.定性分析法3.两类方法的关系

定性分析法与定量分析法在实际应用中并非相互排斥，而是相互补充，相辅相成。定量分析法虽然较精确，但许多非计量因素无法考虑。

（五）预测分析的基本内容

1.销售预测；

2.利润预测；

3.成本预测；

4.资金预测

二、销售预测

（一）销售预测的意义

（二）判断分析法的种类和特点１.推销员判断法

推销员判断法又称意见汇集法，是由企业的推销人员根据他们的调查，将各个顾客或各类顾客对特定预测对象的销售预测值填入卡片或表格，然后由销售部门经理对此进行综合分析以完成预测销售任务的一种方法。

２.综合判断法

综合判断法是由企业召集有关经营管理人员，特别是那些最熟悉销售业务的销售主管人员，以及各地经销商负责人集中开会，由他们在会上根据多年的实践经验和判断能力对特定产品未来销售量进行判断和预测的一种方法。

３.专家判断法

（1）专家个人意见集合法（2）专家小组法

1（3）特尔菲法

（三）趋势外推分析法的种类及其应用１.平均法

平均法是指根据所掌握的特定预测对象若干时期的销售量历史资料，按照一定方法进行处理，计算其平均值，以确定预测销售量的一类方法。

（1）算术平均法该法又称简单平均法，它是直接将若干时期实际销售业务量的算术平均值做为销售量预测值的一种预测方法。

（2）移动平均法

移动平均法是指在掌握n期销售量的基础上，按照事先确定的期数（记作m，m＜n／2）逐期分段计算m期的算术平均数，并以最后一个m期的平均数作为未来n+1期预测销售量的一种方法。

（3）趋势平均法

趋势平均法是指在按移动平均法计算n期时间序列移动平均值的基础上，进一步计算趋势值的移动平均值，进而利用特定基期销售量移动平均值和趋势值移动平均值来预测未来销售量的一种方法。

（4）加权平均法

加权平均法是指在掌握全部n期资料的基础上，按近大远小的原则确定各期权数，并据以计算加权平均销量的一种方法。

（5）平滑指数法