XX烟草公司

xx市烟草公司

黄金叶品牌营销策划方案

培育“532”、“461”知名品牌，是“卷烟上水平”基本方针和战略任务的核心内容，是实现“市场营销上水平”的集中体现，是卷烟流通企业当前和今后一个时期的首要任务。xx市公司依据省局（公司）相关要求，结合xx市场实际，以推动“532”和“461”知名品牌在我省快速成长为目标，突出黄金叶品牌为发展核心，加快黄金叶品牌成长进位、全力助推黄金叶品牌“中原突破”。

一、市场分析

元-7月份，xx一二类销售比重为13.10%，比全省平均水平低2.61个百分点。其中，二类烟销售比重仅有3%，比全省平均水平低3.48个百分点，由此可见，一二类卷烟尤其是二类卷烟总量小、比重低的矛盾更显突出，影响着xx烟草商业今后品牌发展的合理布局。xx市公司把黄金叶品牌结构提升作为带动整体卷烟结构提升的抓手，以黄金叶品牌培育为核心，推出黄金叶xx专属品牌，为黄金叶一二类烟突破发展提供有力支撑。零售价150元/条和800条/价位的黄金叶“xx”专属品牌在工商双方通力协作、各级营销人员的共同努力下成功上市，目前发展势头良好。

二、营销策略

（一）实施精准营销

精准市场布局。根据各县区实际情况，进一步细分市场，在城区和油田，加大高端品牌市场运作，突出200元/条以上价区黄金叶品牌培育，积极发挥辐射和引领作用；在邓州、淅川、西峡、桐柏和镇平，主要运作130-500元/条价区的黄金叶品牌，培育为该价区规模市场；在社旗、内乡、唐河、方城、南召，主要运作100-300元/条价区的黄金叶品牌，培育为该价区规模市场。

精确产品定位：