招投标的一点心得

投标事项问题建议

对于投标事件，大部分投标都有一个潜规则：如果谁是第一家投标，谁就是准中标商；第二家次等，依次类推；

所以现在邀标方大部分都采用抽签形式进行选择，这样名次形式上不分先后。

大部分投标因具体金额不同所参加的评标委员会人数及组成也不一样，对于政府客户，可能有使用方主管负责人，政府统一采购处、邀请的技术专家、财务处。对于企业客户，可能有主抓的领导、业务相关部门领导和使用者、财务处（或者总经办）、技术权威、设备处、质检处组成。

每次的投标基本上都源于一个目的，就是中标。从而杜绝陪标和废标。陪标是已经内定好一家产品，只不过走走形式。废标是报价超出预算、不足三人竞标、不按邀标书要求填写、投标方串供、政策规定的投标行为无效。

一、关于唱标的问题

唱标就是解读自己的标书，大部分由投标方有选择的解读投标内容，或者由邀标书自己指定的人进行唱标（如政府单一采购）。

唱标分为两部分：

1、商务部分

1）感谢给一个这样的机会；

2）介绍自己投标方人员；

3）介绍公司，强调公司的主要做什么、性质、规模、前景；

4）下面由售前工程师详细介绍公司产品。

2、技术部分

1）先介绍自己。如。我是北京***公司的售前工程师***。

2）下面开始讲解标书，可以有不同的形式。如。ppt、口头讲解。

3）讲解自己按什么步骤进行讲解，让大家大概清楚你是准备怎么讲。如：先讲ppt，后空余2-5分钟自由提问。