办理重疾保险心得体会[定稿]

重疾不重销售话术

面谈重疾要把消极、被动的情绪变成积极、正面的情绪，所以有两点要提前讲给客户听的两点：

第一，我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病。

第二，我们做这份大病险计划，也不是说我们拿不起看病的钱。

你是我最好的朋友（至亲的家人），所以在保险规划里，我第一要给你介绍或者向你推荐的就是重疾险。因为它是不论有钱人、还是没钱人都应该拥有的一份规划。

这两年，你发觉没。我们身边罹患重大疾病的人越来越多，一个家庭里只要沾上有人得重疾，对于家里来说，经济上一定有很大的负担，所以重大疾病保险是每个家庭里面必须准备的一份保险。

我知道你们有社保（农保），这非常不错。或多或少都能报销一部分嘛。但是你也晓得，社保能把费用全都报完不嘛。遇到手术和用药，基本上医生都会跟你说，这个情况可以用两种方法，一种国产的，便宜，可以报销，但是效果要差点、副作用会大点；一种国外的，效果要好些、负作用小些但是不可以报销。这两种情况，我相信有条件支付的都会选择效果好的，没条件的无奈选了效果不好的，心里肯定也非常难受。所以，一份提前给付的重大疾病保险，能让我们在面临两难的时候充容面对，极大的帮助我们度过难关。