简易分析报告[最终版]

红酒行业竞争对手资料分析

富隆酒业

成立时间：1996年

产品线：12个国家，200多个精品酒庄，1000多款葡萄酒现有客户：200多名加盟商；

8000多家国内顶级酒店、会所、中西餐饮、夜总会、酒吧及高档商超；20，000多名富隆会会员

业

绩：2010年销售4.7亿元，同比增长37.0%；

门店总数224间，同比增长23%经营思路：富隆酒窖、富隆酒屋、富隆酒坊三大连锁加盟体系；

富隆酒膳、网上商城、富隆酒库三大零售模式；

拥有北京、天津、太原、上海、杭州、武汉、长沙、成都、重庆、昆明、南京、南宁、广州、深圳、汕头、厦门等100多个城市的经销网络；300万或以上的资金实力，才可加盟富隆酒窖;富隆酒屋、酒坊，投入资金也要五六十万到上百万;启动网络营销网站；

未来定位：“富隆会”未来5年内发展至超过5万名会员，成为中国最大的葡萄酒爱好者俱乐部；五年内，在全国发展超过10，000家批发网络客户，50家富隆酒膳，100家富隆酒窖，100家富隆酒屋，300家富隆酒坊

骏德酒业

成立时间：1990年

产品线：10个国家，24个酒庄，上千款葡萄现有客户：品牌专卖店超过100家；业

绩：

经营思路：遍布中国香港、澳门、台湾和中国内地；

国内设有40多家分支机构；

直营店、控股店、加盟店；

在北京、上海、广州等全国多个城市设有连锁专卖店；

销售渠道渗透至星级酒店、高级中餐厅、高级西餐厅、时尚会所等直控终端；强大的会员制度；

未来定位：

捷成洋酒

成立时间：1990年

产品线：10多个国家，40余种世界知名葡萄酒品牌；

洋酒代理超过80种品牌；现有客户：目前品牌专卖店超过100家；业

绩：营业额10年间获5倍增长；

2011年销售量较2010年增长50%经营思路：在北京、上海、广州、香港、天津分别设有办事处；

销售网络遍布中国的80多个城市；

渗透至星级酒店、高级中餐厅、高级西餐厅、时尚会所、大型商超等直控终端；

未来定位：

吉马集团

成立时间：1988年

产品线：国内外产品200多种现有客户：终端网点逾10万个；业

绩：2008年销售额50亿元；

经营思路：在全国构建了华南、华东、华北和西部四大营销中心；

拥有200多个办事机构；

形成了以省城为中心，以地级市为重点，以县级城市为辐射点的三级营销体系；吉马国际酒廊3000余家；

成都吉马物流广场、福建吉马国际商贸广场、北京吉马庄园正在积极筹建之中；

未来定位：

建发酒业

成立时间：2008年

产品线：经营世界6大葡萄酒集团，10个国家的高端品牌葡萄酒，并与法国卡斯特公司缔结了长期战略合作伙伴关；一举拿下了法国波尔多十八家列级名庄葡萄酒的中国总代理权；现有客户：拥有全国客户超3000个；

业

绩：2010年销售740万瓶进口酒，销售额8个多亿；经营思路：开设醇醉旗舰店、醇醉酒窖、醇醉酒庄；

40多家分支机构；

销售渠道渗透至星级酒店、餐饮、商超、酒行、团购；未来定位：全国目标是5年开起1000家店；

工作重心南移，给力广东市场，2011年广东市场销售目标是超1亿，奔2亿；

上海南浦

成立时间：1991年

产品线：美国嘉露酒厂旗下主打产品“加州乐事”的中国地区总代理；

子公司南浦酩酒坊主要经营当今世界各国著名的葡萄酒，共有3000多个品种，包括法国波尔多8大酒庄系列、意大利、西班牙、美国、智利、澳大利亚等10几个国家和地区的酒庄现有客户：近6万家销售网点；

业

绩：2010年销售超50亿元；年销售增长率30%经营思路：子公司南浦酩酒坊有零售网点70，000余家；