打造品牌学校的战略定位

vivi“v”系列品牌定位战略

一、市场营销调查

（一）受众需求。价格低，配置高，外形美观，系统操作流畅。

（二）同类型产品特点

魅族手机在配置高的情况下价格要比vivo手机更低，而oppo手机则主打拍照功能优于vivo，小米则定位中低端市场营销手段比较强势，华为定位高端市场和商务型消费人群。

（三）竞争对手分析。不仅有国产手机占据中低端市场，还有苹果、三星、索尼等国外手机占据高端市场。

二、swot分析

（一）优势

1.产品外观精美2.价格定位较低

3.强大的音乐服务（hifi）4.手机外壳质量好

5.功能稳定

（二）劣势

1.产品系统软件方面不够完善2.发展较晚，不够成熟

（三）机会

1.全球人们的消费水平提高

2.国内法律对手机市场的逐步完善

3.信号网速的显著提升

（四）威胁

1.全球手机品牌之间竞争激烈

2.核心技术掌握不够

三、产品的细分市场

（一）市场细分

需选择差异性的消费群体，为进行有效的市场竞争，能利用有限的资源，进行最大化的利用。vivo专为年轻、时尚的城市主流年轻群体，打造拥有卓越外观、专业级音质享受、极致影像的智能产品，并将敢于追求极致创造惊喜作为vivo的持续追求。

vivo手机从定价方面来看。在智能手机同质化的背景下，vivo以精品化、差异化异军突起，以音乐细分市场撬动了全局。更为难得的是，vivo主打中高端机型，突破了国产手机天花板3000元大关，在3000+市场销量可观，既“脱身”于国产手机的价格战，避免了恶性循环，又保持了一定的品牌溢价空间。在2000+的终端市场也相当有竞争力。

（二）目标市场