区域开发政策修改版11.11

区域开发政策

一、销售团队的建设要求：

针对河南、河北、江苏等地以地级市为单位招聘区域销售经理，负责该地区的销售和管理任务。

对新区域市场的开发，应该快速找到合适的客户，建立起合作关系，并与客户共同来实现对区域终端客户的覆盖。

第一，快速的了解所面对区域市场的宏观和微观环境，考察判断当地区域市场的规模大小，消费潜力等，进而为我们在当地设定的销售目标提供参考。微观方面则有当地有关本行业的主要渠道业态、市场数量，市场大小，市场特色，竞争对手在当地的表现。由此来进一步分析当地市场和确定我们的工作目标，比如主要意向客户搜集。

第二，根据第一步的市场走访及其它途径信息搜集，制定一个时期内客户开发的主要目标，清楚的知道能给客户提供什么，应该跟他要什么，并把握节奏。

第三，搜集意向客户信息，并拜访，达成与我们期待客户的合作关系。

第四，在与合作确定好合作好关系后，应该尽快落实相关承诺，同时催促客户完成相应的打款、进货事宜，及其它相关准备事宜。得到相应主动地位，促使我们后期工作的开展更顺利。

二、岗位职责

（1）执行公司营销管理制度和销售政策，保质保量按时完成销售任务。（2）开展销售工作，协助经销商拓展网络，提高市场的额占有率。（3）配合经销商实施公关、促销活动和广告宣传。（4）及时向公司本部反馈市场、客户信息，侵权信息等。（5）建立健全客户信息资料。

（6）报送客户订货需求，跟踪客户及时汇款。