人力资源材料题

论述题

1、如果你是一个公司经理，将会倡导什么样的营销观念，并用具体条目列举出来以便宣传贯彻。

答题要点：（1）现代营销观念（2）用户第一，满足需求和利益；充分发挥企业优势争

取最大利润；注重环保和社会利益

2、如果你是一个公司经理，将会如何理清企业整体营销思路

答题要点：树立正确营销观念；完善营销组织；市场探查、细分、选择、定位；制定市

场营销组合策略

3、企业准备上一种袋装早餐方便饮品，如果你是市场部经理，为了解市场需求，将会如何规划市场调查程序。

答题要点：（1）确定基本问题，分析情况，非正式调查；（2）制定调查计划

（3）实地调查；（4）资料整理分析，写出调查报告。

4、企业准备上一种袋装早餐方便饮品，为了解市场需求，准确制定营销组合，试设计一份标准调查问卷

答题要点：（1）问卷结构：说明、主题、调查对象情况、编号

（2）提问形式：选择、排序、程度评定、自由回答

5、企业准备上新产品，如果你是市场部经理，将会用何步骤进行市场细分。

答题要点：1）明确细分目标；2）列举消费需求；3）选定细分变量；4）；进行初步细

分和筛选5）细分市场定名；6）细分市场优化；7）选择目标市场。

6、企业准备上新产品，论述如何选择目标市场策略

答题要点：（1）策略：无差异市场策略、差异性市场策略、集中性市场策略（2）考虑因素：产品性质和生命周期、市场特征、企业实力、竞争者策略

7、企业准备上新产品，将会如何规划产品定位程序

答题要点：（1）明确竞争优势（2）选择比较优势（3）显示与巩固

8、论述产品生命周期划分及各阶段相应对策

答题要点：（1）销售增长率r：划分标准r〈10%；r〉10%；-10%《r〈10%；r〈-10%（2）投入期：准；成长期：好；成熟期：改；衰退期：转

9、如果你是市场部经理，接上级任务重新策划企业产品组合，你会考虑那些因素和策略

答题要点：（1）因素：长度、宽度、深度、关联性

（2）策略：扩展或缩减、延伸、再定位、产品线现代化

10、如果你是市场部经理，接上级任务重新策划企业价格组合策略，你会考虑那些因素。

答题要点：产品成本、市场需求、竞争状况、政府政策及宏观因素

11、如果你是市场部经理，接上级任务重新策划企业分销组合，你会考虑那些策略和因素

答题要点：（1）渠道模式：长度、宽度及复合模式

（2）因素：产品、市场、企业及经济因素

12、如果你是市场部经理，接上级任务重新策划企业促销组合，你会考虑那些策略和因素

答题要点：（1）策略：推或拉策略

（2）因素：产品性质与生命周期、市场需求与竞争、企业促销预算与经济因素

案例分析题

1、美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求助是低价位的实用品，这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表.他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是招它作为礼物，他们占整个市场的31％。由此企业发现，以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。美国天美时钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。于是根据第