洛阳新都汇商业步行街调研报告

一、调研意义

通过这次的调查对新乡步行街考察把握流行趋势，了解步行街市场的运作、发展趋势，了解步行街情况，培养和提高对销售市场的了解和分析能力。通过新乡步行街的考察，进一步加强对理论知识的理解，进而将在学校学到的理论知识与社会实践相结合以适应社会和市场。

二、调研方法

通过实地考察和自我观察的方法对步行街进行实地调查

三、调研背景

随着消费结构逐渐升级。随着人们收入水平的提高，对消费的需求已不再停留在需要的阶段，而开始注意工作、生活和社交的需求，因此，经营者在选择其经营方式不但要表现其经济实力更要迎合消费者的品味要求。

四、调研分析

（1）通过实地考察分析发现50%的人认为本市的平均价格在50~100内价格能更好地适应消费者的要求，不过由于价格较为中庸，可能存在相应的质量问题。在50元以下的有10%这些商家可能是出于销售量的考虑或者是传统观念的影响，不过品牌效应却不强。100~200元的占40%说明随着经济的发展还有消费者收入水平的提高，费者都乐意去消费能体现自身素质的高档商品。

从此数据可得出，本市的消费水平属于中等水平。

把商品价格控制在50到100元之间的商家因为觉得价格中等，可以保质保量，经营者基本以价格稳住消费者市场，同时以保证质量为主，保证销售量为辅助，吸引了一大批消费力不强的年轻人进行服装消费。价格区间在50元一下的商家则是觉得价格比较低廉，能扩大销售量，可是品牌效应不强，会给消费者造成质量不好的印象。而价格区间定在100~200的商家则认为这个价格既能保证利润，又能体现品牌。

（2）商家在选取店铺地点的时候考虑的因素

商家在选取店铺地点的时候，考虑最多的因素是人流密集度，占了79%，由于中国的市场的现况是供过于求，这形成了以消费者为导向的买方市场，在这种情况下，商店的位置越接近人流的地方，就越出于有利的地位;人流密集的地段所销售的商品往往符合一个城市的大部分消费者的消费水平。通常而言，在人口密集处的地段开店，成功的几率往往比普通地段高出很多。人口密度越高，则进驻该区域的可能性越大。在评估某具体项目时，应认真测定经过该地点行人的流量，这也就是未来商店的客流量。

其次是同类型店铺的集散程度，占15%，这可能是商家出于竞争程度的考虑，竞争的好处之一是可以提高服务质量，让消费者用更少的钱获得更好或者更多的消费和服务。竞争导致地方政府违反区位比较优势，盲目发展非优势产业，导致

空间效率损失极大，而且还引发了重复建设。地方竞争也助长了地方保护主义，导致地方市场分割，阻碍了全国统一市场的形成，最终只能导致竞争双方的两败俱伤。适度的正当竞争，可以激发人的潜力，利大于弊，应积极面对并参与。但商家很少会担心租金价格所带来的影响，只有6%的商家会较多的考虑这一因素.经营者应要从店铺租金跟同区域同类型店铺的集中度思考，从中取衡，从而到达成本最低化。

（3）商家销售的类型

现在是一个潮流的社会，特别对于青少年这一群体，更有些非主流的打扮，因此40%的商家都是经营时尚类的服饰，迎合了消费者的品味需求。其次，经营饰品类的商家占了38%所占的比例不低。还有20%的商家经营了餐饮，2%的商家经营了最少的娱乐性的商店

（4）商家的销售主要针对哪个年龄段的消费者