经营分析会上的讲话

一、10月的几个变化

（一）经营分析资料进一步健全，可以更直观，更方便地掌握各种生产经营发展规律。

（二）综合部、市场部、财务部下去调研，掌握了很多情况，综合部已经将调研情况写成书面调研报告，很有价值。

（三）晨会制度在市速递中心投递组、物流中心执行的不错。

（四）上抓执行力，对每天回复情况通报进行通报，基本上已经养成了习惯，除了极个别单位不能及时回复，绝大部分单位都能及时回复，体现了效率和执行力。

（五）周督办、月督办已形成习惯，基本形成了当周事当周办的规律。

二、几项要求

（一）学会算收入帐，功在平时

抓项目，增效益，找项目、上规模，深刻理解项目与增量的关系。没有项目就没有增量，从今年1—9月的规律看，1—9月，如果不含每季度末代收货款手续费、思乡月营销收入，实际我们月收入平均为77.77万元，那么10月收入125万元，减去代理分销虚进的45万收入，实际收入为80万。那么我们的差距，距省公司1187万元的计划差262万元，每月差131万元。这个计划仅仅在今年3月份突破过，其它月份均相差太远。如果按旺季生产看，每月最高实现90万元，两个月180万，仍有80万的差距，所以，增量从何而来，要看项目，要看这不到两个月的努力。各个经营单位也对照算一笔账，找找自己的差距，一个是看四季度冲刺竞赛的差距，一个是看全年收入计划的差距。现在的情况是四季度冲刺计划我们差196万元，每月平均98万元，这个目标有可能实现，但我们要盯住全年不放，不可放松斗志，不到最后一刻，绝不可能轻易放弃。

（二）关于揽投网的问题

一是与邮政协调，与省公司联系，保证线路开通。