关于如何做好经营分析会的资料

如何做好项目经营

经营的概念

一次合同经营（下简。一次经营）就是企业为了获取工程项目所发生的一切经营行为。它的最终目的是在固化的条件下获取合同。

二次成本经营（下简。二次经营）就是指甲乙双方履行合同时所发生的一切经营行为。它的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取最好的管理效益。

三次清算经营（下简：三次经营）就是指在项目完工后，竣工结算、审计和清欠售后服务过程所发生的一切经营行为。它的最终目的有两点：

一是根据合同约定提供最好的售后服务，为承接后续工程提供强有力的保证，力争与业主“第

二、三次握手”，建立起长期的战略合作伙伴关系。

二是在结算、审计、清欠过程中采取各种有效的手段获取最佳的结算效益和及时回收工程款。

一次经营的最终目的是获取合同；二次经营和三次经营的目的是在确保企业信誉、品牌的同时实现合同增值，获取最佳的经济效益，三者的根本目的是为了企业的利促进企业的良性、高速的发展。

我们作为施工单位，“干活不赚钱”的问题，如何保证在竞争激烈的建筑市场中施工的工程项目盈利而不亏损，确保企业的基本利润，做好项目的“三次经营”显得非常重要。

施工单位的三次经营包括。投标中的管理（第一次合同经营）、施工中的管理（第二次成本经营）、回款售后（第三次经营）。第一次经营（投标中的管理）重在源头创效，要提前介入，深入沟通，做全做足，避免设计概算漏项，造成工程项目亏损。为此，项目前期就要做好仔细筛选信息，统筹协调管理，努力做好项目评估分析，紧紧把握效益源头，防止项目先天亏损，提高项目承揽质量，提高首次经营创效能力。

根据目前的工程实际，做好施工项目的“

二、三次”经营，使施工项目达到预期的盈利水平。

一、第二次经营（施工中的管理）

投标中所获取的信息终归是肤浅的，只有项目人员进驻施工现场后，才能获得最准确的信息，因此如何科学的进行项目的二次经营对企业的经济效益起到了决定性的作用。加强项目管理干好在手工程，通过“四控制、三管理、一协调”来提高项目的履约质量和经营成效。―――四控制：进度控制、质量控制、安全控制、成本控制。―――三管理：现场管理、合同管理、信息管理

―――一协调。组织协调内外关系，保证项目各项工作正常进行。

第二次经营，重在过程控制创效，过程控制是施工企业创效最关键、最核心的内容，而方案优化在施工过程控制，尤其在项目减亏增盈上发挥着无可替代的作用。施工过程中方案的优化带来的是效益，因此对施工方案、技术措施强有力的执行，是保障效益的根本。

1、贯彻落实精细化管理，高度重视施工方案的优化。

项目进场后应结合施工现场的实际情况，在投标的施工组织设计的基础上进行完善修改，制定切实符合现场实际的实施性的施工组织设计。一个项目的最终经营成果与施工方案的选择有着密不可分的关系，因此应该高度重视施工方案的优化，牢固树立“方案决定成本”的意识。

2、积极进行管理和技术创新，向技术管理要效益

3、加强物资管理

建筑施工过程是劳动对象“加工”“改造”的过程，是材料消耗的过程，材料成本占工程总造价