作为一名民航服务人员应了解的基本知识

作为一名优秀的销售应该了解的

“杰出企业并不见得能提供最高的薪水，但是这段经历将影响你至深，并将改变你的思维模式，给你的职业道路打上深刻的烙印。”

老吧在目前的公司呆了5年多了，虽然不做销售，但是整体面对着销售，看着这些销售逐步成长，说句实在话有点佩服身边的那些销售经理，老吧再有一段时间就要离开公司自己做了，在这5年的时间里也多多少少受到身边销售同事的感染，其实做销售勤奋很重要，天分和销售技巧也是非常重要的，我面对的销售有两种类型，一种是跟客户打电话交流就像在跟自己的亲人聊天，另外一种销售就是典型的销售员，试想向自己的“亲人”推销是不是更容易。

在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗。并且，那些条条框框真的是有用的吗。作为一名销售经理要牢记以下原则：

1、一定要选对公司

人人都知道名校出身的好处，但是却很少有人知道，名公司出身其实比名校出身更为重要。翻开成功的销售经理的履历，几乎他们每个人都有杰出企业的工作经历。杰出企业究竟能给你什么呢。第一是自信，杰出企业挑选的一定是最杰出的人才，能进入这样的企业已经证明了你的优秀。自信不完全是天生的，也是靠后天这样的事情一个个累积起来。玛氏强悍得甚至有点傲慢的风格，也是和他们号称“快速消费品领域最严格的面试”有关的，在一轮轮的淘汰竞争对手——甚至最后是面对面的淘汰之后，自豪和骄傲的感觉是油然而生的，哪怕是一个小小的胜利你就会一种小小的优越感，那种慷慨激昂的“飘”的感觉就会油然而生～～。

惟有在杰出企业，你才能最快地学习到最优秀，最成功的销售技巧。只有在可口可乐，你才能深刻地感悟到什么是生动化陈列；只有在宝洁，你才能深刻地感悟到什么是严密的逻辑思维；只有在欧莱雅，你才能深刻地感悟到什么是真正地运作一个品牌。而同样的努力，同样的时间，你在康师傅只是改变了你的语言习惯，把中国的渠道改叫“通路”，把市场策划改叫气（企）化。

杰出企业并不见得能提供最高的薪水，但是，这段经历将影响你至深，并将改变你的思维模式，给你的职业道路打上深刻的烙印。

2、一定要跟对上司

和选对公司是一个道理，跟对上司也是很重要的。好的上司，不仅在公司内部能给你很多的指导和鼓励，也能随着你的上司的升迁而让你获得更多的升迁机会。阎爱杰当年跳槽郎酒，很多跟过去的也是他当年在玛氏北部的旧部。现在，他是”白酒终端第一人”了，他的很多旧部也因此获得了更多的机会，很多区域经理拿的薪水在快速消费品行业已经是天文数字了。

不好的上司却是一条拦路狗，业绩好的时候，他会把所有的功劳都算在自己的头上，业绩差的时候，他会把所有的责任都推给手下。他不能教你任何东西，他也得不到提拔，并且，他得不到提拔的同时，意味着你的前途也是渺茫的，至少在这个公司里。

3、掏干老板口袋里的最后一个子