微观税收分析基本方法

消费者

（一）消费者的市场分析

从当今雨花石行业来看，它具有以下几个特点：

1、品种多，精品少;大众化产品多，针对性产品少；

2、个人消费多，团购少；

3、价格大致成不一水平；

（二）消费者分析

1、消费者定位：（1）大学生：对雨花石的要求也较高，对形象有一定追求;（2）单身白领：对生活有追求，喜好有牌子的奢侈品，对饰品要求能体现其地位.（3）游客：喜欢买一些做纪念品

（4）收藏者：喜欢收藏不同的雨花石，当作纪念

2、购买意愿分析：（1）大学生：对衣着打扮有一定追求，更希望用一些明显的标志说明自己单身的身份，购买意愿大，更换频率高;（2）单身白领：有一定社会地位，对自己身份比较看中，购买意愿也较大，消费系数少，但单次消费额高;（3）游客：喜欢购买一些纪念品，有一定的购买能力（4）收藏者：消费系数多，喜欢大量的购买。

3、购买力分析：（1）大学生：有一定的消费能力;（2）单身白领：有较高的消费能力;（3）游客：有一定的购买能力（4）收藏者：有较高的购买能力

（三）影响消费者购买的外在因素1.文化背景：在中国传统思想中，男大当婚女大当嫁的观念根深蒂固，如果在当婚当嫁之时还挂有这些，可能会被一些人看做是异类，也会觉得是个性;2.社会发展程度：在当今社会文明的发展程度中，思想已经有些开放，认为立业后再成家是很正常的，也是一个成功人士需要付出的，因此对单身的认知程度已不是庸俗的想法，而是成功的代名词，更会激发单身成功认识对单身饰品的需求;3.社会经济发展程度：随着社会经济的发展，人们的生活水平的提高，个人收入也越来越高，爱情已不再是生活最重要的一部分，单身亦是大部分白领选择的生活方式;4.周围人的认知程度：周围人的单身作风会成为一个社会潮流风，也会使得单身饰品的销量呈社会量需求.

（四）影响消费者购买的内在因素1.个人喜好：对外型，类型，颜色的喜好不同，会对其选择有很大的影响程度;2.经济水平：个人的经济收入会影响其消费水平，学生无须承担家庭费用，白领收入高，因此能够有消费能力;3.个人观念：对个人隐私的保密否，也是影响其消费的很大因素;4.职业和身份：有职业的要求，身份象征的人对其身上任何一处都有严格要求，，只有适合的才能被其购买使用;5.年龄：年龄偏大的消费者对雨花石的需求量大，对生活有追求，相反.年龄偏小者对身外之物无太大追求，而喜好实在之物二协作者

南京六合区横梁明月雨花石厂地处雨花石原产地南京市六合区横梁镇，交通便利，产品运输十分方便。生产的南京雨花石及其工艺品，鹅卵石、园林石、滤料石、石英砂、五彩石等，销往国内外的园林、建筑、水厂、电厂等众多行业用户，成为客户欢迎的绿色环保产品，民众锻炼身体的时尚产品。

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