和颐事件分析报告

颐和高尔夫庄园项目位于广州白云区南湖国家旅游度假区与白云山4a级风景区交汇之处，拥有18洞国际标准高尔夫球场，四周名山环绕，背山面湖，风景迷人，是属南中国不可多得无法复制的唯一风水宝地。该区域由广州颐和集团公司历经七年磨砺，精心开发建设广州首个以高尔夫为主题的纯会员制别墅项目——颐和高尔夫庄园一期f区（福泽苑），共建有44套会员住所。

由于本项目的定位是属广州最顶级的专属会员制住所，加上首期f区所开发户型的建筑面积较大（500-1350平米）、总价较高（1000-6000万元），因此，本案所对应的购房群体也相应需要其必须具有超强的购买实力，才能成为本盘业主，同时也决定了这些买家相应的年龄段、身份、职业类型、居住区域、媒体习惯、购房要求等与众不同的特殊性和必然性。

1、对买家年龄段的统计分析。买家年龄段统计

【小结】

★综合f区买家的购买主力人员的年龄情况，发现绝大多数买家的年龄介于35—45岁和50岁以上年龄段，目前均已成家立业，且生活处于家庭稳定、事业成功的黄金时期。

2、对买家身份、职业类型的统计分析。买家身份职业类型统计

【小结】

★考虑因素。这些买家基本上都是二次以上豪宅的再次置业，因此，他们的首要考虑因素是要住所必须具有优美迷人的居住环境、功能全面的户型结构、与众不同的生活品位等特点，其次才是对价格的考虑。

★目前身份。他们大多数均是在事业上已经取得一定成就的成功商人或业界名流，目前的身份基本都是大型集团公司董事或高管〈总经理或ceo〉、律师合伙人、私（民）营企业老板等。

★特点爱好。这些人有高的品位需求和较强的购买力，多数喜山乐水；对居所的要求同样较高，希望居住于依山傍水的自然环境中，可以从事休闲、运动、饮食、娱乐等活动而不暇外求。

★职业类型。他们现在主要从事经营房地产、工程、贸易、律师、鞋业、广告、餐饮、医疗器械等行业之一或多种行业。

★驾驶车型。这些买家基本上都喜欢奢侈品，是该类产品的主要消费群体，他们对车的要求同样也较高，大多数买家驾驶的都是高档车型，主要有宝马7系、奔驰350、奔驰越野、凌志越野、斯巴鲁越野等。

3、对买家居住区域的分析

【小结】

★卖家居住区域主要集中在。白云区（颐和山庄、白云堡、体育花园）、天河区（汇景新城、金碧华府、珠江新城）、越秀区（二沙岛、华侨新村）、海珠区（珠江帝景苑）、番禺区（华南碧桂圆）、外地（深圳、香港、新加坡）。★这些买家的居住区是在广州地区现在或以前均属较为高档的住区，他们总是在寻找最适合居住和生活的理想居所，以满足他们不断增长的品位需求和展示身份层次显赫的欲望。因此，当又一个更加理想的居所出现在他们的视野中时，换房的冲动便触发了他们再次置业的购房神经。

★这些买家在销售人员的说服与住所优良品质的诱惑下，历经了多次冲动与理性的较量，但他们最终选择了宁可舍弃千万金钱、不可错失一次良机的理性行动——坚决买房，事实终将证明，他们的选择是明智的，因为他们很快获得了升值利润与理想居所的双丰收。

4、对买家籍贯地区的分析。

主要是以广州为根的广东人、广州人、东北人、浙江人、福建人、湖南人、潮汕人为主。

他们普遍具有一定的学历，主要是以经商做生意为主的个体户老板、经营私营企业的老板、中大型企业集团及上市公司高管。

5、对买家购房的调查分析。

5.1买家置业情况调查分析。

【小结】

★近80%的买家都是多次置业者，近20%的买家是二次置业者，首次置业的买家为零。因此，买家中，首次置业的比例最少，二次置业的比例其次，多次置业的比例最大。

5.2买家购房用途的调查分析。